常山縣農民主播謝有才，在自己家里直播賣(mài)胡柚。浙江新聞客戶(hù)端記者 于山 攝

      【編者按】習近平總書(shū)記在浙江考察時(shí)強調，“發(fā)展不平衡不充分問(wèn)題要率先突破”，在鄉村振興過(guò)程中，要實(shí)現產(chǎn)業(yè)振興、生態(tài)振興、文化振興、人才振興、組織振興，就要重點(diǎn)解決“人從哪里來(lái)”的問(wèn)題，尤其是解決人才如何“上山下鄉”。記者在基層采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，浙江農村來(lái)了“新人”——鄉土直播員、鄉村經(jīng)理人、鄉村檢察官、鄉村規劃師……這些新潮的名字背后，蘊藏著(zhù)農村基層治理中的各項探索，有的甚至是具有首創(chuàng )意義的機制。浙江新聞客戶(hù)端今起推出《上山下鄉新傳》，在這些鮮活有趣的人物故事里，我們窺見(jiàn)鄉村振興的軌跡。

最近在直播平臺上定位衢州，你能看到很多新面孔：趕著(zhù)竹林雞跑步的“雞頭大叔”，頂著(zhù)裝飾帽的“多肉小王子”，傳授農家辣醬制作秘訣的“辣媽”……他們都來(lái)自鄉村。

今年初，衢州領(lǐng)導干部、返鄉創(chuàng )業(yè)青年、種養大戶(hù)等紛紛化身網(wǎng)絡(luò )主播，開(kāi)展“全民直播”。當地政府成立“村播學(xué)院”，為他們搭建交流培訓平臺，定期舉辦巡回“鄉土直播大賽”。疫情期間，這些“鄉土直播員”們更是脫穎而出，成為農民增收的重要力量。

風(fēng)趣幽默中帶著(zhù)質(zhì)樸的農家“土味”，衢州“鄉土直播員”成為農民新職業(yè)。直播人才的涌現也給當地回答“鄉村需要什么人才”“互聯(lián)網(wǎng)如何助力產(chǎn)業(yè)興旺”等問(wèn)題，提供了新視角。

打造衢州“李子柒”

直播員有了專(zhuān)業(yè)導師團隊

走進(jìn)柯城區萬(wàn)田鄉鄉村振興綜合體，一樓的農特產(chǎn)品展廳已不見(jiàn)蹤影。產(chǎn)品都去了哪兒？村民淡定一笑；“網(wǎng)上唄?！?000平方米的空間成了“潮儂集市”，農民放下鋤頭，拿起手機，當起了主播，賣(mài)力地吆喝著(zhù)農產(chǎn)品，“村播”成了村里最新鮮的事。

柯城本土主播妃妃和陳家勝在直播買(mǎi)土特產(chǎn)?？鲁菂^府辦供圖

47歲的柯城區斗目垅村村民陳家勝，利用家傳手藝開(kāi)了一家“德門(mén)龍”手工面坊，因為地理位置偏僻，一直打不開(kāi)銷(xiāo)路。第一次試著(zhù)做直播時(shí)，他緊張得眼睛都不知往哪里看。后來(lái)有機會(huì )與縣長(cháng)一起直播賣(mài)貨，十幾分鐘賣(mài)光了一拖拉機面條?？吹搅酥辈サ木薮罅α?，如今他已離不開(kāi)這種售賣(mài)新模式。

在常山青石鎮大塘后村，夜晚的靜謐之中，中氣十足的叫賣(mài)聲從一間屋子不斷傳出?！皻g迎剛剛進(jìn)入直播間的新朋友，我給大家展示下我們的常山胡柚?！?直播專(zhuān)用的柔光燈下，一顆胡柚被十字形切開(kāi)，伸向手機鏡頭來(lái)了個(gè)大特寫(xiě)，鄉土直播員“謝有才”一口一瓣吃得汁水淋漓，看得人口齒生津。這已是他今晚在直播間吃下的第12個(gè)胡柚。

胡柚是常山特色農產(chǎn)品，今年的疫情讓胡柚銷(xiāo)售受阻，眼看手上的果子要錯過(guò)最清甜多汁的時(shí)令期，不少村民都有種坐以待斃的無(wú)力感。

鏡頭面前的“謝有才”卻看不出一絲焦慮?！坝胁拧笔侵辈ラg粉絲贈他的昵稱(chēng)，因他直播上樹(shù)摘胡柚像玩雜技，講起村里的胡柚祖宗樹(shù)頗具傳奇色彩，介紹保健功效時(shí)又讓人打心眼里信服。如今比起原名，十里八鄉都更習慣叫他這個(gè)“藝名”。在外經(jīng)營(yíng)園林綠化公司的“謝有才”見(jiàn)多識廣，胡柚采摘季返鄉后，愛(ài)刷手機看直播的他開(kāi)始琢磨，能否將這份愛(ài)好變現？去年11月試水直播以來(lái)，他賣(mài)光了自家的一萬(wàn)多斤胡柚，還幫鄰居義務(wù)售賣(mài)了10萬(wàn)斤。

隔壁虹橋村的殘障人士“堅強姐”官正仙以前當過(guò)服務(wù)員，干過(guò)包裝工。開(kāi)通自己的抖音號后，她不賣(mài)同情也不收紅包，而是通過(guò)對農產(chǎn)品的嚴格把關(guān)，積累了3萬(wàn)忠實(shí)粉。

“他們能做好直播，更多村民一定也能行?！眱晌挥|網(wǎng)村民的“戰績(jì)”讓青石鎮鎮長(cháng)饒群為之一振，也讓他看到了借助互聯(lián)網(wǎng)挖掘本土潛在人才的可能性。

青石鎮有花石之鄉和常山胡柚祖宗地之稱(chēng)，85后的饒群上任兩年，一心想將豐富的農特產(chǎn)和旅游資源轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，敢拼敢闖的他曾有不少設想，但都卡在了“缺人”上。鎮上新建的仿古商業(yè)街一度因缺少特色經(jīng)營(yíng)者不溫不火；想開(kāi)設本地的淘寶品牌，尋遍全鎮卻招不到一個(gè)能擔任美工的人，本土人才匱乏讓饒群處處掣肘。

柯城區航埠鎮主播方瑜?？鲁菂^府辦供圖

人才緊缺，是鄉村振興的一大痛點(diǎn)，就拿農產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，村里極少有善于推銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)的人。此前，衢州曾推出領(lǐng)導干部“出鏡”帶貨，效果雖立竿見(jiàn)影，但并非長(cháng)久之計?！稗r特產(chǎn)品四季常有，在領(lǐng)導干部點(diǎn)燃直播帶貨這團火之后，我們更要考慮的是如何打造衢州本地的‘李子柒’?！贬橹菔修r業(yè)農村局局長(cháng)祝升明認為，培育鄉村振興新主體，“謝有才”這樣土生土長(cháng)的直播“火種”正是鄉村急需的。

一場(chǎng)大排摸在各村鎮展開(kāi)，愛(ài)好直播的年輕人、有觸網(wǎng)經(jīng)驗的農創(chuàng )客、種養大戶(hù)……今年3月，常山縣委組織部召集30多位直播備選人開(kāi)展了一場(chǎng)座談?！澳阃嬷辈ザ嗑昧?？”“有多少粉絲？”“有什么變現經(jīng)驗？”會(huì )上熱烈的交流，讓當地驚喜地發(fā)現，農民直播已有一定的人才基礎。

“就像群俠匯聚，平時(shí)散落在村子里不起眼的‘掃地僧’都冒出來(lái)了?！眳?huì )的余小慶曾在杭州從事電子商務(wù)行業(yè)9年，如今返鄉創(chuàng )業(yè)為自家店鋪運營(yíng)抖音號?！盎貋?lái)后我一直感覺(jué)孤獨，拍小視頻、做直播在這兒都算新鮮事，有時(shí)候就會(huì )懷疑自己做得對不對?！庇嘈c說(shuō)，看到直播之風(fēng)吹進(jìn)鄉村，他終于找到了同路人。

3月11日，常山正式成立鄉村振興講堂“村播學(xué)院”，余小慶加入了首批“本土+外引”的“村播”講師團，定期到各鎮巡回講課，指導“鄉土直播大賽”。追隨“謝有才”許久的老粉記得，去年剛開(kāi)播時(shí)，他還僅會(huì )對著(zhù)鏡頭直白的夸贊“好吃”，翻來(lái)覆去只有尷尬的幾句話(huà)。通過(guò)導師指導，摸著(zhù)石頭過(guò)河的“謝有才”學(xué)到了更多專(zhuān)業(yè)技巧，如今上播已能信手拈來(lái)。在一份衢州鄉村振興學(xué)院常山分院頒發(fā)的聘書(shū)上，“鄉土直播員”正式成為了他的新身份。

講述“最土”的故事

農產(chǎn)品獲得更高增值空間

“我們是全村的希望?！笨鲁菂^萬(wàn)田鄉鄉村振興綜合體內掛著(zhù)這樣一句話(huà)，不過(guò)“村播”網(wǎng)紅在直播中也遇到困惑。

比如賣(mài)胡柚，本地人雖看得多但買(mǎi)的少，而外地人壓根不知胡柚為何物，便有人愿意買(mǎi)來(lái)嘗鮮。村民發(fā)現自己從小吃到大的胡柚，在直播渠道其實(shí)很“小眾”。村民賣(mài)的蜂蜜柚子茶原料本是胡柚，但淘寶店鋪的介紹頁(yè)幾乎都用西柚圖片替代。直播讓他們意識到，農特產(chǎn)品的傳統產(chǎn)業(yè)模式，正面臨著(zhù)售賣(mài)渠道狹窄、方式單一和產(chǎn)業(yè)鏈條過(guò)長(cháng)等問(wèn)題。

常山縣農民主播謝有才，在自己家里直播賣(mài)胡柚。浙江新聞客戶(hù)端記者 于山 攝

“一直以來(lái)，大部分銷(xiāo)售集中于省內，客源多為回頭客?！背Ｉ娇h委組織部部長(cháng)朱永平說(shuō)，與周邊縣市農產(chǎn)品資源高度的同質(zhì)化，讓他們急需另辟蹊徑，拓展新的銷(xiāo)售群體。抓住短視頻、直播等新興業(yè)態(tài)，這些區域性品牌的“老問(wèn)題”，或許能迎來(lái)“新機遇”。

“謝有才”開(kāi)始嘗試直播的新玩法。通過(guò)與全國其他地區的農特產(chǎn)主播連麥，大批外地顧客進(jìn)入他的直播間，有遠在哈爾濱的顧客下了千斤的大訂單；柯城90后多肉植物種植戶(hù)徐曉華，因在直播中反串《甄嬛傳》里的華妃吸粉無(wú)數，他的多肉植物暢銷(xiāo)于長(cháng)三角，許多熟客是先知道“多肉娘娘”才認識了衢州和他所在的萬(wàn)田鄉。

3月末，衢州市6個(gè)縣的30名鄉土直播員匯聚于青石鎮，舉辦了一場(chǎng)“春暖花開(kāi)，云游常山”直播大賽。每位主播認領(lǐng)一個(gè)鋪面，向粉絲們展示常山特色美食美景、土特產(chǎn)等。當天，選手們使盡渾身解數，鄉土段子、方言脫口秀、花樣試吃輪番上陣，不僅吸引了上千名游客圍觀(guān)，還創(chuàng )造了18萬(wàn)人線(xiàn)上觀(guān)看的紀錄。賽后，曾經(jīng)人流稀少的仿古街一躍成為“網(wǎng)紅街”，省內外的5個(gè)運營(yíng)團隊先后找到饒群，希望與鎮里合作聯(lián)手開(kāi)發(fā)當地特色產(chǎn)業(yè)。

鄉土直播員的嘗試，改變了當地較為單一的產(chǎn)業(yè)模式，也縮短了農民到消費者的距離。原先村民的胡柚多依靠販銷(xiāo)商進(jìn)村收購，再經(jīng)過(guò)層層中間商賣(mài)往批發(fā)市場(chǎng)或超市，不好的年份這樣的“統貨”收購價(jià)只有6毛錢(qián)一斤。有業(yè)內人士分析，在常山這樣無(wú)法運用統一種植理念、營(yíng)銷(xiāo)理念的胡柚種植面積，占全縣總種植面積的80%。農民增收的利潤消耗于產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險能力下降，在疫情打擊下，這樣的單一模式弊端盡顯。

通過(guò)展示農產(chǎn)品的生長(cháng)環(huán)境、講述產(chǎn)品背后的故事，農特產(chǎn)有了更高的增值空間?！爸x有才”曾將直播場(chǎng)景放在自家的一棵胡柚“祖宗樹(shù)”下，對優(yōu)質(zhì)大果充分展示再輔以傳奇故事，樹(shù)上的果子竟賣(mài)到了8元一斤，10天時(shí)間一棵樹(shù)下十幾袋胡柚被直播間搶購一空。球川鎮東坑村的“雞頭大叔”廖瑞輝此前從未接觸過(guò)直播，在村播導師的指導下，他將鏡頭對準散養在山林間的土雞，一千多名粉絲跟著(zhù)他尋雞、追雞、等待下蛋。一只雞由100元升至168元，增長(cháng)了40%。

“最土的東西，其實(shí)最適合用直播去呈現?！庇嘈c說(shuō)，從前網(wǎng)絡(luò )電商下沉到鎮、村但并未真正觸及個(gè)人，現在農民打開(kāi)手機就能把鮮活的鄉土生活展現給消費者，傳統的產(chǎn)業(yè)模式將更加多元化?！拔磥?lái)的市場(chǎng)一定會(huì )走到這一天，我們希望用直播幫助農民群體早一點(diǎn)到達?！?/p>

延伸直播生態(tài)鏈

新鄉村孵化新產(chǎn)業(yè)新品牌

“農民當主播，手機變農具，直播成農活，數據為農資”在柯城萬(wàn)田鄉“村播基地”中，這條標語(yǔ)隨處可見(jiàn)。在常山，“鄉土直播員”的隊伍也已拓展至70余人，粉絲量超400萬(wàn)人，平均每天幫助農民銷(xiāo)售胡柚30余萬(wàn)斤，這股強勁的直播風(fēng)正在改變著(zhù)鄉村。

作為村里少有的年輕人，徐曉華剛開(kāi)始做直播時(shí)，不少人都抱著(zhù)看熱鬧的心態(tài)，“不務(wù)正業(yè)”“花拳繡腿”是他最常聽(tīng)到的評價(jià)。而如今每晚上播時(shí)，村里都有人來(lái)圍觀(guān)，他們好奇地請教，甚至加入他的團隊成為打包發(fā)貨的一員；“謝有才”最近忙得腳不沾地，他將自己的手機號掛在了直播間，前幾日鄰村一名叫“燕子”的網(wǎng)友聯(lián)系他想拜師學(xué)藝，他一口答應并主動(dòng)上門(mén)指導。

4月23日，柯城區萬(wàn)田鄉鄉村振興綜合體里，2020年村播學(xué)院第一批培訓班開(kāi)班。拍友　姜洪梅攝

農民直播火了，但一人撐起一個(gè)直播間，單打獨斗的“謝有才”也遇到過(guò)麻煩。他的胡柚是統一包裝，有些想買(mǎi)來(lái)送人的粉絲，就因為包裝不夠精致高檔轉而選擇別家。還有不少買(mǎi)家相對于價(jià)格更注重品質(zhì)，對胡柚等級的挑選劃分，他常常力不從心，果子便“賣(mài)不上價(jià)”。

“農民直播的發(fā)展還處在初級階段，如何規范化、品牌化，是必須要邁過(guò)的坎兒?！别埲赫f(shuō)，為此青石鎮正著(zhù)手與專(zhuān)業(yè)的直播孵化公司合作，建立自己的淘寶品牌，再招募鄉土直播員統一運營(yíng)，以政府力量打通物流和品控關(guān)。

柯城有更大的野心。去年柯城與一家電子商務(wù)有限公司合作，舉辦了一場(chǎng)百人培訓，用一周時(shí)間為農民和村級企業(yè)家普及了“流量”“選品”等直播知識。在新落成的萬(wàn)田鄉“村播基地”里，不僅有上課的禮堂、桌椅，還有6間頂配的主播間用于現場(chǎng)教學(xué)。

當地最新的一份村播“造星計劃”，計劃本年度對一萬(wàn)名農業(yè)從業(yè)者進(jìn)行培訓，打造一批成熟的農民主播，單個(gè)主播粉絲量5萬(wàn)以上，月收入達兩萬(wàn)以上，直播帶貨月銷(xiāo)售額30萬(wàn)元。這些數字聽(tīng)起來(lái)有些驚人，但柯城區府辦副主任姜洪梅認為，這并非不可達成。

通過(guò)與專(zhuān)業(yè)直播公司接觸，她發(fā)現直播是一條完整的生態(tài)鏈。一名成熟主播背后還有助播、選品、場(chǎng)控、訂單運營(yíng)、倉儲管理等配套工種。不是所有農民都適合做主播，但通過(guò)培訓他們都可以在鏈條中找到適合自己的位置。在篩選、定位、孵化后，誕生的就是新型職業(yè)農民和新產(chǎn)業(yè)。

“‘鄉土直播員’的出現，是新時(shí)代下對于新農人職業(yè)的重新定位?！苯槊氛f(shuō)，如果每個(gè)村都能有一兩個(gè)直播能人，帶動(dòng)農民在直播的產(chǎn)業(yè)鏈中高效協(xié)同，直播就能實(shí)現產(chǎn)業(yè)化。

由這條產(chǎn)業(yè)鏈延伸開(kāi)來(lái)的，是一個(gè)更大的宏圖——通過(guò)直播布局整村特色產(chǎn)業(yè)帶，形成農產(chǎn)品品牌和鄉村品牌。眼下，徐曉華正著(zhù)手改建自家的多肉民宿，用直播積累的粉絲和流量為鄉村旅游引流，他所在的萬(wàn)田鄉也計劃打造多肉之鄉。

未來(lái)，農民在家“上班”，可能會(huì )替代下地干活、外出打工，成為一種鄉村新時(shí)尚。

“多肉小王子”徐曉華正在為直播做準備。

【記者手記】

“村播”星星之火還需引導扶持

采訪(fǎng)時(shí)，我們剛好趕上了全國首個(gè)阿里巴巴“村播學(xué)院”在柯城區萬(wàn)田鄉鄉村振興綜合體內“開(kāi)學(xué)”，50名農民主播手持錄取通知書(shū)，躍躍欲試。

過(guò)去大半年的時(shí)間里，衢州不少農民和本土的企業(yè)家，都經(jīng)歷了直播經(jīng)濟的“頭腦風(fēng)暴”。去年7月23日，在浙江省商務(wù)廳、浙江省發(fā)改委、阿里巴巴集團等聯(lián)合主辦的“2019公益直播盛典”上，柯城的邵永豐麻餅、卡露伽魚(yú)子醬、衢州小香薯等土特產(chǎn)首次有組織地登上直播平臺，成績(jì)是3小時(shí)、2.87萬(wàn)件、100萬(wàn)元。貨真價(jià)實(shí)的成交量，讓當地感受到直播的力量，柯城村播計劃應運而生。

一批精干的農民主播慢慢扛起了村播“大旗”?！岸嗳饽锬铩毙鞎匀A貸款30萬(wàn)元種植多肉、銷(xiāo)售多肉，最初通過(guò)傳統渠道設攤銷(xiāo)售，銷(xiāo)路不理想。村播計劃推出后，他不僅自己做主播還發(fā)動(dòng)全家上陣，如今妻子做助理，姐姐負責后臺運營(yíng)，爸媽管訂單發(fā)貨。每天播一場(chǎng)、每場(chǎng)3小時(shí)，日銷(xiāo)售額就達到1萬(wàn)多元。他所在的上蔣村56名村民跟隨他加入村播行列，上蔣村也因此成了多肉專(zhuān)業(yè)村。

“火種”冒出來(lái)了，但要形成燎原之勢，當地政府的引導尤為重要，而資本對鄉村的關(guān)注更是讓人充滿(mǎn)信心。

柯城區“村播學(xué)院”以零門(mén)檻、零學(xué)費的方式扶持農民主播，成為電商助力鄉村振興的一項新模式。學(xué)院不僅涵蓋基礎設施、人才孵化培訓，還提供了地域品牌設計、直播帶貨產(chǎn)業(yè)規劃、政策引導，以及資源協(xié)調方面的全方位支持。以浙江妙趣互娛電子商務(wù)有限公司為代表的職業(yè)團隊，看準了柯城的村播潛力，決定將公司總部搬入萬(wàn)田鄉鄉村振興綜合體，為農民主播導入更多的資源。

新農人、新鄉村，呼之欲出。

原標題：手機變農具 農民當主播 在衢州“土味”直播看見(jiàn)新鄉村