一、 貼牌生產(chǎn)的特點(diǎn)、前景和現狀
（一）貼牌生產(chǎn)特點(diǎn)
目前品牌運用主要有三種形式，一是自創(chuàng )品牌，二是貼牌生產(chǎn)，三是訂單加工。自創(chuàng )品牌是所有企業(yè)追求的目標，企業(yè)除了自身必須具備一定實(shí)力外，而且創(chuàng )一個(gè)知名品牌，投入高，時(shí)間長(cháng)。訂單加工，是最無(wú)奈的選擇，企業(yè)根據外貿公司或企業(yè)的訂單組織生產(chǎn)，只能獲取微薄的加工費，我市目前大部分外貿出口企業(yè)都是訂單加工形式。貼牌生產(chǎn)也是賺取加工費，但跟訂單加工相比較，貼牌生產(chǎn)不僅是業(yè)務(wù)是合作，還包括技術(shù)、品牌上的合作，而且合作一般是企業(yè)與企業(yè)之間合作，合作另一方一般都是具有知名品牌的企業(yè)，訂單加工使用主一般是外貿公司或國外貿易公司，一般是商務(wù)公司與企業(yè)之間的合作。因此貼牌生產(chǎn)不僅可以賺取比訂單加工更高利潤，而且可以得到貼牌企業(yè)技術(shù)和管理上幫助，有利于貼牌生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)提高和市場(chǎng)的開(kāi)拓。
（二）貼牌生產(chǎn)的前景
近年來(lái)，我國企業(yè)的生產(chǎn)制造能力有了加強，加之在勞動(dòng)生產(chǎn)力素質(zhì)、制造成本上比較優(yōu)勢明顯，同時(shí)中國又是極具潛力的新興市場(chǎng)。因此，跨國公司在中國尋求OEM是全球制造網(wǎng)中的首選目標，也為我們提供了發(fā)展新機遇。相比之下，我國企業(yè)在國際化經(jīng)營(yíng)上起步較晚，全球化經(jīng)營(yíng)的路子不寬，經(jīng)驗不足，科技創(chuàng )新與市場(chǎng)開(kāi)拓的能力較弱。當前，貼牌生產(chǎn)成為國內眾多企業(yè)比較廣泛采用一種方式，已涉及到家電、IT、日用化工、食品加工、機械制造、服裝等諸多行業(yè)。尤為值得一提是我國家電行業(yè)，據有關(guān)資料透露，中國家電企業(yè)90％以上都開(kāi)展了OEM，為世界家電巨頭打工。還包括許多著(zhù)名的家電企業(yè)?，F在貼牌生產(chǎn)主要有兩種類(lèi)型，一種是國內的知名企業(yè)為國外品牌做OEM，如格蘭仕、TCL、科龍、長(cháng)城、聯(lián)想等；如世界最大的微波爐生產(chǎn)商格蘭仕就是中國家電ＯＥＭ熱的典型代表。這家年產(chǎn)一千五百萬(wàn)臺微波爐的 "巨人"，每年有六成的產(chǎn)品被貼上眾多世界知名的微波爐品牌，僅有四成產(chǎn)品打“格蘭仕”品牌。一種是不知名但具有相當規模的企業(yè)，為國內知名品牌做貼牌，TCL公司現年產(chǎn)彩電600萬(wàn)臺，成為彩電行業(yè)一巨頭，同樣走過(guò)一條先“貼牌”生產(chǎn)再擴大企業(yè)規模的路子。 在江蘇、廣東、浙江等地的不少企業(yè)，在部門(mén)設置上有個(gè)“OEMB部”，足見(jiàn)其重視程度。應該說(shuō)，我國內部分企業(yè)通過(guò)ＯＥＭ，掌握了先進(jìn)的自動(dòng)化的制造工藝、現代化的管理模式，具備走向世界的初步基礎。
（三）我市貼牌生產(chǎn)的現狀
目前，我市大多數企業(yè)都還是規模小、資本薄弱、產(chǎn)品研發(fā)能力弱狀況，要創(chuàng )建知名品牌，實(shí)力上還有差距，經(jīng)濟上還不劃算。我市大部分企業(yè)所謂的牌子，只是停留企業(yè)之間區別的一個(gè)標志，不能達到品牌效應作用。少部分具品牌效應的企業(yè)，除農夫山泉牌飲用水，新安牌草甘膦、大化牌碳酸鉀、致中和五加皮酒等品牌外，其它企業(yè)基本上都不具有品牌競爭優(yōu)勢。貼牌生產(chǎn)在我市還尚處于起步階段，大部分 企業(yè)還沒(méi)意識到貼牌生產(chǎn)這種形式，要么在盲目地創(chuàng )建的品牌，要么干脆放棄品牌，熱衷于訂單加工。經(jīng)初步調查了解，我市已經(jīng)貼牌生產(chǎn)有世紀紡織、萬(wàn)邦涂料、環(huán)宇工具、斐凌工具、遠豐工具等企業(yè)，其中環(huán)宇工具、斐凌工具、遠豐工具與沃爾瑪的使用基本上貼牌生產(chǎn)，另外像新馬電梯、科龍電器等企業(yè)著(zhù)手進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的考慮。從這幾家企業(yè)貼牌生產(chǎn)情況來(lái)看，都能獲得比訂單加工更高利潤，消化空閑生產(chǎn)能力。另一方面也顯現出一些問(wèn)題，由于生產(chǎn)方是根據貼牌方的要求進(jìn)行加工，企業(yè)自主性受到限制。如我市某服裝企業(yè)給杭州某家服裝企業(yè)貼牌，由于款式變化多，企業(yè)也須進(jìn)行調整，往往造成工人剛適應一個(gè)款式就換一個(gè)款式，產(chǎn)量上不去。
二、我市貼牌生產(chǎn)的發(fā)展思路
（一）找準定位，積極引導發(fā)展貼牌生產(chǎn)。
現在政府比較推祟和力薦是創(chuàng )建知名品牌，創(chuàng )建品牌固然是所有企業(yè)追求的最終目標，然而創(chuàng )建知名品牌要花費大量資金投入到品牌子宣傳和經(jīng)營(yíng)中去，這勢必造成企業(yè)的技術(shù)研發(fā)費用和技術(shù)改造費用缺失，造成企業(yè)兩頭不能兼顧，最終企業(yè)走向打敗之路，這也是有前師之鑒定的。如前幾年江蘇某個(gè)家電企業(yè)，曾在彩電、空調行業(yè)有一定強勢地位，但過(guò)于追求品牌子的建設，花了上億資金投入到廣告中去，沒(méi)有更多資金投入到研發(fā)、技術(shù)改造中，在同行的新產(chǎn)品不斷推新過(guò)程，已無(wú)能為力，最終淪到破產(chǎn)地步，上億元樹(shù)立的品牌子也沒(méi)有價(jià)值。再如廣東中山愛(ài)多電器公司，97年就花了2.1億在央視作廣告，但“愛(ài)多”的生產(chǎn)基礎據某位業(yè)內專(zhuān)家評價(jià)是慘不忍睹，產(chǎn)品反修率在同行中也畢竟高，該企業(yè)最終也沒(méi)有逃過(guò)關(guān)閉的命運。盲目地創(chuàng )建品牌而忽視產(chǎn)品的研發(fā)和設備的更新，只是去其根而求枝節，所謂的品牌也只是空中樓閣，沒(méi)有真正價(jià)值。企業(yè)穩扎穩的生產(chǎn)和耕耘品牌雖然是沒(méi)有錯，貼牌生產(chǎn)也就為創(chuàng )建品牌提供了一條捷徑，通過(guò) 貼牌子生產(chǎn)不僅可以釋放過(guò)剩的和平力的市場(chǎng)，而且OEM生產(chǎn)可以與研發(fā)互動(dòng)，最終提高企業(yè)的技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新能力和管理水平。當然也不是所有企業(yè)都能獲得貼牌生產(chǎn)的，OEM企業(yè)在選點(diǎn)上，不可能選擇低質(zhì)質(zhì)量難以保證的生產(chǎn)廠(chǎng)，不僅不能給OEM企業(yè)帶來(lái)太多利潤，而且也要影響到企業(yè)的品牌形象，就如前幾三都鎮政府聯(lián)系了像“天堂傘業(yè)”，希望三都傘廠(chǎng)能為這些企業(yè)貼牌生產(chǎn)，但通過(guò)考察，天堂傘業(yè)這些感到我們三都設備簡(jiǎn)陋，管理混亂，沒(méi)法滿(mǎn)足這些企業(yè)的要求，因此貼牌生產(chǎn)還是主要針對那些成長(cháng)型企業(yè)，這樣企業(yè)不僅擁有成熟的生產(chǎn)能力 而且也有一個(gè)初步的品牌子，也不致長(cháng)期死在為他人打工地位，可以在邊貼牌子邊耕耘品牌。僅僅滿(mǎn)足于委托制造，就有可能成為跨國公司永久的“打工仔”。
（二）貼牌生產(chǎn)最終目的是為自創(chuàng )品牌
做品牌與做ＯＥＭ并不矛盾，做品牌與做OEM是相輔相承的，做品牌是目的，做OEM是手段。加入“貼牌”制造網(wǎng)，可以充分利用他人的資源，接受技術(shù)轉移，加快人才培養。同時(shí)，運用先進(jìn)公司輸入的生產(chǎn)線(xiàn)、技術(shù)、管理、市場(chǎng)與品牌，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力得到快速提升，逐步樹(shù)立起企業(yè)自身的品牌形象。通過(guò)OEM，可以獲取技術(shù)來(lái)源、生產(chǎn)來(lái)源和市場(chǎng)來(lái)源，在這個(gè)過(guò)程中，增加品牌的含金量，利用外方的培訓基地培養自己的研發(fā)人員，OEM是了解新產(chǎn)品、新技術(shù)的有效途徑。合作期間在做好他們的每一份定單的同時(shí)，還可以通過(guò)與他們的頻繁接觸，了解新技術(shù)、了解他們的工藝和要求，向他們全方位學(xué)習，盡量快速消化吸收這些新技術(shù)。因此做OEM是企業(yè)練好內功一個(gè)有效途徑，也是為自創(chuàng )品牌提供一條捷徑。單純貼牌是很危險的，不能作為主導長(cháng)遠來(lái)看，企業(yè)必須要有自己的核心技術(shù)，只有核心技術(shù)才能帶來(lái)利潤。不要懼怕為人家打工，不能一味追求創(chuàng )建知各品牌子。
（三）把握行業(yè)特點(diǎn)，走自已的路。
不同的行業(yè)對品牌要求也盡一樣。一般來(lái)講，生產(chǎn)工業(yè)性產(chǎn)品的企業(yè)品牌建設需求比生產(chǎn)日用消費品的企業(yè)需求要弱，生產(chǎn)工業(yè)性產(chǎn)品企業(yè)銷(xiāo)售對象局限于一小部分企業(yè)，客戶(hù)面小，企業(yè)與企業(yè)之間都比較了解，因此企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品的質(zhì)量重要性就高于品牌，品牌成為企業(yè)發(fā)展過(guò)程自然而然的副產(chǎn)物。而生產(chǎn)日用品的企業(yè)客戶(hù)層是面向龐大的消費群體，消費者對產(chǎn)品的理解和理解，主要是通過(guò)媒體對該品牌的宣傳。因此一般來(lái)說(shuō)像基礎化工這樣的行業(yè)對品牌子的要求比較小，而像家電、服裝、食品這樣行業(yè)必須自己擁有一個(gè)自己的品牌。從長(cháng)遠來(lái)講，企業(yè)的產(chǎn)品必須具備一個(gè)較好的品牌。因此這類(lèi)企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)主要是內聚實(shí)力，不能拋棄自己的品牌子，永遠打工的現狀，就如一位電器企業(yè)的老總這樣說(shuō)：“我的產(chǎn)品擺到售場(chǎng)無(wú)人問(wèn)津，但給人家做OEM，貼上人家的牌子不僅好賣(mài)并且價(jià)高，不做自己的品牌永遠只有打工的份兒?！币皇且J真分析企業(yè)的資源，以自己的劣勢與人家優(yōu)勢相比，幾乎難以成功；二是要尊重規律，建設自有品牌，勢必要像現在的大家電品牌一樣，“既要貼牌，更要做自己的品牌”，在加入WTO以后的市場(chǎng)競爭中，這是必經(jīng)的階段。
（四）加強企業(yè)之間的合作和強強聯(lián)合，合力共同打造品牌
按照我市企業(yè)目前的狀況，企業(yè)規模普遍偏小，在家紡行業(yè)、五金工具行業(yè)、低壓電器行業(yè)、機械制造等許多企業(yè)產(chǎn)業(yè)趨于雷同，因此有許多企業(yè)是可以進(jìn)行聯(lián)合的，在國際化經(jīng)營(yíng)與競爭中，全球跨國公司紛紛采用“貼牌”經(jīng)營(yíng)戰略，尋求最佳的生產(chǎn)制造配套企業(yè)。我國企業(yè)在加入“貼牌”全球制造行列時(shí)，還需要確立雙贏(yíng)發(fā)展戰略，辟出一條跨國經(jīng)營(yíng)的捷徑。
其實(shí)企業(yè)究竟走哪條路，正是以找準“定位”為前提才能決定的。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程不可能一蹴而就，在尋求一條突圍之路上，做OEM也是不錯的選擇，通過(guò)做OEM，可以積累技術(shù)、市場(chǎng)，從而形成由賣(mài)力氣到賣(mài)產(chǎn)品，到賣(mài)技術(shù)賣(mài)服務(wù)，再到賣(mài)規則賣(mài)標準的良性發(fā)展過(guò)程。（吳勇 胡曉坤）bjxwj
