日前，筆者專(zhuān)程赴義烏采訪(fǎng)蹲點(diǎn)招商情況。在義烏的兩天時(shí)間里，我們深深感受到了義烏發(fā)展的濃厚氛圍及強大后勁。在驚異于義烏發(fā)展的神奇之外，對如何對接“義烏商圈”也進(jìn)行了思考和探索。
義烏什么經(jīng)驗值得學(xué)習？
義烏，一座很多人都不陌生但又令很多人感到陌生的城市。說(shuō)它不陌生，是因為它近在咫尺；說(shuō)它陌生，是因為它的變遷讓人實(shí)在難以置信。
義烏地處我省中部，是我省典型的內陸小縣城，與其他縣市相比，沒(méi)有任何資源優(yōu)勢。上世紀70年代末80年代初，義烏縣城附近鄉鎮的農民自發(fā)在馬路兩側擺起了地攤，賣(mài)自家生產(chǎn)的農副產(chǎn)品和手工藝品，形成了“馬路市場(chǎng)”，這種馬路交易市場(chǎng)與許多城市里小商小販擺的小攤一樣，沒(méi)有審批沒(méi)有證件也沒(méi)有固定的地方。當時(shí)的義烏政府沒(méi)有把“馬路市場(chǎng)”扼殺在搖籃里，而是正確引導農民進(jìn)城經(jīng)商，科學(xué)規劃?！榜R路市場(chǎng)”在人們的不經(jīng)意中成長(cháng)為國際小商品市場(chǎng)。一個(gè)資源極度缺乏的小縣成為世人目光聚集的地方，義烏市場(chǎng)也與溫州經(jīng)濟模式一樣成為眾多經(jīng)濟學(xué)家爭相探討的一個(gè)“謎”。
義烏的國際小商品市場(chǎng)是怎樣成長(cháng)起來(lái)的？義烏馬路市場(chǎng)經(jīng)歷了怎樣的變遷？帶著(zhù)這些問(wèn)題，筆者詢(xún)問(wèn)了義烏的一些企業(yè)老板，有人說(shuō)義烏市場(chǎng)是貨郎鼓敲出來(lái)的，有人說(shuō)義烏市場(chǎng)是“雞毛換糖”換出來(lái)的，而義烏中順置業(yè)有限公司副總經(jīng)理龔益中卻說(shuō)，義烏市場(chǎng)是窮出來(lái)的。
“窮”字一語(yǔ)中的，《周易·系辭下》云：“窮則變，變則通，通則久?！币驗楦F，義烏人才挑著(zhù)貨郎擔，走南闖北“雞毛換糖”；因為窮，義烏人才在馬路上擺小地攤賣(mài)點(diǎn)小商品，換點(diǎn)微薄的利潤養家糊口。義烏人窮中求變，當初的“馬路市場(chǎng)”經(jīng)過(guò)八次搬遷、十一次擴建，目前已經(jīng)成為綿延2.5公里、周長(cháng)6.6公里、設有25000個(gè)攤位、營(yíng)業(yè)面積達170多萬(wàn)平方米的國際商貿城。
省委、省政府把義烏的發(fā)展歸結為“堅持興商建市、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、注重城鄉統籌、推進(jìn)和諧發(fā)展、豐富文化底蘊、力求黨政有為”的區域特色發(fā)展道路，也有經(jīng)濟人士概括為“市場(chǎng)帶動(dòng)工業(yè)，工業(yè)支撐市場(chǎng)，市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)”發(fā)展模式。義烏的發(fā)展是符合當地實(shí)際的發(fā)展，從其發(fā)展過(guò)程看，離不開(kāi)八個(gè)字：商人、市場(chǎng)、企業(yè)、政府。一批本土的農民商人創(chuàng )造了市場(chǎng)，在市場(chǎng)上賺到錢(qián)的商人開(kāi)始投資辦企業(yè)，把企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品拿到市場(chǎng)上賣(mài)。企業(yè)與市場(chǎng)、產(chǎn)品與市場(chǎng)、商人與市場(chǎng)共生共榮，而政府則科學(xué)規劃，正確引導，努力扶持。但不論怎么講，義烏的發(fā)展還是與義烏人敢于拼搏和永不停息的創(chuàng )造精神分不開(kāi)的。是義烏本土的農民、商人自己創(chuàng )造出了“興商興工”的氛圍，而當地黨委、政府則尊重了這種創(chuàng )造。每個(gè)地方自有符合自身實(shí)際的發(fā)展模式，但拼搏精神和創(chuàng )造卻是永恒的。
回想建德，上個(gè)世紀80年代屬于工業(yè)大縣，有新中國成立后建立的第一座水電站，有眾多的大中型國有企業(yè)，還有豐富的旅游資源，經(jīng)濟水平處于浙江省中上水平。建德人走到很多地方，人們都習慣稱(chēng)呼“建德老大哥”。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立和逐步完善，建德的經(jīng)濟社會(huì )雖然也取得了輝煌的成就，但昔日的義烏“小弟”卻成長(cháng)得更快，義烏“小弟”那敢于拼搏和永不停息的創(chuàng )造精神以及當地黨委政府尊重創(chuàng )造、鼓勵創(chuàng )造的濃厚氛圍，也許是最值得我們借鑒和學(xué)習的。
對接義烏，建德的賣(mài)點(diǎn)在哪里？
走在義烏的江濱大道上，一邊是拔地而起的高樓大廈，一邊是綠樹(shù)成蔭的江濱公園，各色中高檔轎車(chē)川流不息，彰顯著(zhù)這座城市的富裕和繁華。這座城市蘊藏著(zhù)無(wú)限商機，同時(shí)也給周邊其他縣市區的發(fā)展帶來(lái)了機遇。爭吃“義烏經(jīng)濟圈”香餑餑的已經(jīng)不只是一兩個(gè)縣市區。鄰近義烏的浦江、金東區、蘭溪利用與義烏接壤或間接接壤的優(yōu)勢堅定地接軌義烏。不僅如此，衢州、麗水甚至福建、江西的一些地區也把接軌義烏作為一項戰略決策。江蘇省宿遷市2004年就在義烏設立了招商點(diǎn)，每年在義烏舉行兩次招商推介會(huì )，并動(dòng)用宿遷人與義烏的各種關(guān)系，形成強有力的招商聲勢。短短兩年時(shí)間，宿遷人就從義烏引走項目100多個(gè)，總投資達36個(gè)億。
在建德駐義烏招商聯(lián)絡(luò )處工作同志的聯(lián)系下，我們接觸到了義烏企業(yè)界的一些人士和老總，試圖想通過(guò)他們來(lái)談?wù)劷ǖ聦恿x烏的優(yōu)勢。李彥元、李彥輝兄弟便是其中的兩位。李氏兄弟在義烏都有自己的實(shí)業(yè)，對建德的發(fā)展和招商引資也是投入了極大的熱情。兄弟倆曾經(jīng)多次到過(guò)建德，對建德的大街小巷進(jìn)行過(guò)實(shí)地考察。美麗的新安江及江兩岸青青的山巒給他們留下了很好的印象。他們說(shuō)，建德的休閑旅游與義烏比有很大的優(yōu)勢，也有很大的發(fā)展前景。只要把新安江沿岸的休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展好，把休閑配套設施搞上去，肯定能夠吸引義烏人到建德投資，因為投資在建德，休閑在如畫(huà)風(fēng)景中，一舉多得。他們甚至建議，讓建德的休閑旅游與義烏的小商品大市場(chǎng)聯(lián)姻，利用義烏旺盛的人氣、商氣把建德的休閑旅游推介出去，雙方互補進(jìn)行對接，形成強有力的市場(chǎng)。
建德的休閑旅游優(yōu)勢已經(jīng)凸顯。義烏中順置業(yè)有限公司在新安江投資也與新安江的山水不無(wú)關(guān)系。該公司副總經(jīng)理龔益中說(shuō)，建德有山清水秀這個(gè)得天獨厚的優(yōu)勢，有優(yōu)美的千島湖、新安江，是天然的清涼世界、休閑世界，作為投資來(lái)講是首選地。
不言而喻，休閑旅游資源是吸引義烏商人投資建德的一張極具含金量的名片。與此同時(shí)，建德境內相對較多的土地資源和豐富的閑散勞動(dòng)力也是吸引義烏客商投資的重要理由。在采訪(fǎng)中，很多企業(yè)家都提到了這一點(diǎn)。
義烏的快速發(fā)展消耗了大量土地。加上國家宏觀(guān)調控政策收緊，義烏本地資源要素有限，金華金東區、蘭溪、浦江等周邊縣市區生產(chǎn)要素也在義烏市場(chǎng)的蔓延擴張中逐步消耗殆盡。騰籠換鳥(niǎo)，打破地界，向更遠的周邊蔓延，成為一種必然。這種必然對我市來(lái)說(shuō)是一種難得的機遇。而土地資源、勞動(dòng)力資源則是我們抓住機遇的另一個(gè)重要砝碼。義烏的很多企業(yè)老總曾經(jīng)坦言，建德需要義烏，義烏更需要建德，也正是基于這一點(diǎn)。
2月份組建成立的建德駐義烏招商聯(lián)絡(luò )處，經(jīng)過(guò)半年的努力，已引進(jìn)落戶(hù)項目4個(gè)，協(xié)議引進(jìn)資金2.3億，實(shí)到資金4500萬(wàn)。聯(lián)絡(luò )處主任姜建生說(shuō)，對接“義烏商圈”，大有文章可做。建德的產(chǎn)業(yè)、山水環(huán)境、土地資源、勞動(dòng)力資源對義烏都有很大的吸引力，義烏中小企業(yè)迫切需要向外拓展市場(chǎng)空間，建德是義烏企業(yè)對接的主要陣地。
常言道，沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨。其實(shí)招商引資何嘗不如此。年底杭新景高速公路龍游支線(xiàn)將貫通，我們與義烏的時(shí)空距離在不斷縮短，發(fā)揮比較優(yōu)勢，全方位對接，促進(jìn)兩地的經(jīng)濟互動(dòng)發(fā)展，這正是我們要努力的方向。
建德企業(yè)：能分得幾杯羹？
我們在義烏國際商貿城遇到了建德老鄉———三都鎮洋峨村的洪宗平、洪康平兄弟倆，他們是在七年前來(lái)到義烏開(kāi)始打拼的，憑著(zhù)一股初生牛犢不怕虎的闖勁，由開(kāi)始的虧本經(jīng)營(yíng)到慢慢贏(yíng)利，現在在義烏組建了自己的公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)飾品。他們在義烏國際商貿城租了攤位，產(chǎn)品通過(guò)這個(gè)小小的攤位輻射到歐美、中東等國際市場(chǎng)。洪氏兄弟告訴我們，七年前在三都洋峨村種田，日子過(guò)得很苦，現在在義烏做生意，日子過(guò)得好了，觀(guān)念也變了，以前只要求過(guò)得下去，現在要求過(guò)得更好，生意更好。洪氏兄弟?chē)L到了義烏市場(chǎng)帶給他們的甜頭。今年2月份，建德駐義烏招商聯(lián)絡(luò )處成立后，建德旋具有限公司緊隨而至，3月份在義烏商貿城租了攤位。該公司負責人告訴我們，他們以前都是做外貿，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美，到義烏市場(chǎng)最初的想法就是想通過(guò)義烏市場(chǎng)這個(gè)平臺，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。通過(guò)三個(gè)月的努力，公司在中東地區的銷(xiāo)售渠道逐步打開(kāi)，每個(gè)月在義烏的銷(xiāo)售額達到十多萬(wàn)元。
平心而論，建德在義烏打拼的人絕對不能算多，把建德生產(chǎn)的產(chǎn)品拿到義烏市場(chǎng)上去賣(mài)的就更少。洪宗平對我們說(shuō)，他很想在義烏市場(chǎng)上找到幾個(gè)建德老鄉，但市場(chǎng)上操各種口音的都有，包括英語(yǔ)、俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)，但講建德話(huà)的卻很少。
對我市來(lái)說(shuō)，缺乏的不是產(chǎn)品，而是市場(chǎng)以及與市場(chǎng)對接的意識和觀(guān)念。其實(shí)三都的傘業(yè)、梅城的低壓電器、乾潭的五金工具都可以進(jìn)入義烏市場(chǎng)，通過(guò)義烏輻射到國內外。我市的很多企業(yè)都是做外貿的，有的獲得了自營(yíng)出口權，有的企業(yè)通過(guò)外貿公司出口，產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)也大多是歐美市場(chǎng)，義烏小商品的運作模式同樣適合他們。特別是一些中小企業(yè)和家庭手工生產(chǎn)的產(chǎn)品，更能在義烏市場(chǎng)上找到一席之地。有人做過(guò)一個(gè)統計，義烏市場(chǎng)上銷(xiāo)售的商品30%來(lái)自義烏，30%來(lái)自省內其他地區，30%來(lái)自省外，10%來(lái)自境外，義烏實(shí)現了“買(mǎi)全國貨賣(mài)全國貨”向“買(mǎi)全球貨賣(mài)全球貨”的轉變。正是這樣一種大雜燴成就了義烏市場(chǎng)的繁榮。義烏周邊的浦江、東陽(yáng)、蘭溪、龍游、衢州等地商人和企業(yè)都聞商而動(dòng)，在義烏市場(chǎng)上高聲吆喝自己的產(chǎn)品。溫州因創(chuàng )造了“溫州經(jīng)濟模式”而聞名，而據溫州商會(huì )會(huì )長(cháng)陳玉福介紹，有近8萬(wàn)溫州人在義烏經(jīng)商打工，溫州的打火機幾乎全部從義烏銷(xiāo)售。衢州也不甘落后，衢州的企業(yè)在義烏市場(chǎng)上擁有上百個(gè)攤位。統計數字中來(lái)自省內其他地區的30%中，我市企業(yè)和商人能夠占到多少個(gè)百分點(diǎn)，我們不知道。其實(shí)，把產(chǎn)品推到義烏市場(chǎng)上去，通過(guò)義烏市場(chǎng)，輸送到國內外市場(chǎng)，從較淺角度來(lái)看，只是暢通了銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售了更多的產(chǎn)品，從深層次而言，它可以提高產(chǎn)品知名度，廣交朋友，更新傳統和陳舊的思想觀(guān)念，獲得更多的商機和信息，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。
“義烏商圈”正發(fā)揮著(zhù)巨大的磁引作用，它不僅配置著(zhù)義烏本地的生產(chǎn)要素，更以巨大的磁力吸引著(zhù)全省乃至全國的生產(chǎn)要素向它靠攏。建德商人是順勢而動(dòng)，從義烏市場(chǎng)上分得幾杯羹，還是袖手觀(guān)望，看著(zhù)商機擦肩而過(guò)，落入他人囊中？（建德廣播電視臺記者 呂冰峰 呂根生）編輯：徐衛建
