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??? 這是一個(gè)不善言辭的人，他可以在很短的時(shí)間把一個(gè)企業(yè)做到一個(gè)較大的規模，卻不擅長(cháng)總結以便讓更多的人分享他的經(jīng)驗。當他反復強調“現金流比什么都重要”時(shí)，我相信，這是他應對危機的不二法門(mén)。

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????吳利剛，乾潭文通工藝家俱有限公司的掌舵人。盡管彼此相識多年，面對記者的提問(wèn)，他依然惜墨如金，很多時(shí)候，要么蜻蜓點(diǎn)水一帶而過(guò)，要么王顧左右而言它。

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??? 這個(gè)36歲的年輕人，其實(shí)已經(jīng)在商海里摸爬滾打了9年，眼下的這場(chǎng)金融危機正是他從商以來(lái)遇到的最可怕的一次災難?！皳宜?，真正在這場(chǎng)危機中能夠完好無(wú)損或是損失不大的都是那些現金流充沛的企業(yè)，”吳利剛說(shuō)，“我周?chē)鷰讉€(gè)辦廠(chǎng)的朋友莫不如是?！?/p>

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??? 在吳利剛看來(lái)，只有資產(chǎn)質(zhì)量高、負債低的企業(yè)，才能做到臨危不懼，在危機中保持較強的信心。慶幸的是，文通幾乎沒(méi)有負債，相比那些貸款高筑的企業(yè)，文通的財務(wù)壓力很輕。今年上半年文通之所以能保持翻番的增長(cháng)，得益于財務(wù)成本的降低給企業(yè)成本控制提供了空間。吳利剛說(shuō)：“海外家俱市場(chǎng)在金融危機的影響下需求呈下降趨勢，國際買(mǎi)家對家俱的價(jià)格接受能力也在不斷走低，而我們之所以能夠挺住，就在于通過(guò)一系列的成本控制，文通可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求?！北M管文通在上半年沒(méi)有新增一個(gè)客戶(hù)，但單個(gè)客戶(hù)下單的量卻在增大。在需求萎縮的情況下，文通依靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢迅速走量，從而帶動(dòng)現金流總量和流速的加快。

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??? 與此同時(shí)，國內最大的家俱生產(chǎn)基地——東莞，卻在經(jīng)歷著(zhù)臺資家俱企業(yè)倒閉的巨痛。吳利剛認為：“這恰恰反映了江浙企業(yè)主與珠三角的不同，江浙人的意志要比珠三角堅強，珠三角臺資企業(yè)以租賃廠(chǎng)房居多，風(fēng)向稍有變化就拍拍屁股走人，不像江浙人，咬著(zhù)牙也要硬扛?！?/p>

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??? 9年前，各地在大學(xué)擴招的東風(fēng)下刮起了一股大學(xué)城建設熱潮，頭腦靈光的吳利剛迅速切入這一市場(chǎng)，以校用校具轉戰各大高校掘得了第一桶金。由于課桌椅的耐用期限高達5至10年，2006年，當大學(xué)城塵埃落定，該賺的都已落入囊中，吳利剛才開(kāi)始考慮轉型，很自然地就過(guò)渡到出口家俱。從內銷(xiāo)到出口，吳利剛經(jīng)歷了兩個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻?！昂迷谖覀円恢北３纸】档默F金流，所以我們活到了現在?！弊鳛槭袌?chǎng)的參與者，吳利剛的這番話(huà)道出了他9年從商的經(jīng)驗。

建德新聞網(wǎng)記者：吳鵬