??? 杭州圣瑪特羊絨制品有限公司目前有兩大產(chǎn)品——雙色毛毯和高檔羊絨面料，市場(chǎng)銷(xiāo)售也不是問(wèn)題。在國際金融危機面前，該公司依然保持了良好的增長(cháng)勢頭，在乾潭鎮工業(yè)企業(yè)中表現出色。公司董事長(cháng)李云珍說(shuō)，圣瑪特羊絨主要是依靠“軟技術(shù)”取勝。

?

??? 圣瑪特羊絨原來(lái)是蕭山一家企業(yè)，2007年因業(yè)務(wù)發(fā)展需要與乾潭鎮的杭州迪旺毛絨有限公司聯(lián)姻，羊絨面料也搬到了乾潭生產(chǎn)。目前，該公司毛毯和羊絨面料產(chǎn)品各占公司一半產(chǎn)值。

?

??? “我們面料品質(zhì)在同行中算比較好的，在價(jià)格跟別人差不多或稍高一點(diǎn)的情況下，許多客戶(hù)還是喜歡用我們的面料”，李云珍告訴記者，“圣瑪特羊絨面料每米價(jià)格在300元至400元不等，這次金融危機給企業(yè)利潤空間造成了一定影響，我們盡量挑好的客戶(hù)來(lái)做，同時(shí)也要在可挖掘的空間內讓利一部分給客戶(hù)。正是由于采取了一系列措施，公司的客戶(hù)量絲毫沒(méi)有減少，金融危機對我公司產(chǎn)品產(chǎn)量的影響不是很大。目前，公司訂單已排到了10月份，公司每天都在滿(mǎn)負荷生產(chǎn)。國內幾個(gè)知名品牌的服裝廠(chǎng)家也都用我們的面料”。

?

??? 李云珍說(shuō)，羊絨面料屬于毛紡行業(yè)，不同于一般的家紡產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次相對要高很多，投入門(mén)檻也比較高，公司主要是以“軟技術(shù)”取勝。從羊絨到紡紗、織布、再到后整理，整個(gè)面料的生產(chǎn)有數十道工序，而后整理是其中的關(guān)鍵環(huán)節，因為面料風(fēng)格、手感、絨面細膩程度，光澤，毛面的服帖程度等都要在后整理階段完成。李云珍坦言，“我們的設備在同行中不算先進(jìn)，但染色、后整理方面的技術(shù)掌握比別人要好?！边@涉足毛紡行業(yè)二十多年、具體是多年辦廠(chǎng)經(jīng)驗的女老板，在這方面可謂是一個(gè)行家里手。

?

??? 李云珍堅信，任何企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)做好以后肯定是有生命力的，該公司始終視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展的生命。公司加強質(zhì)量管理，聘請了相關(guān)技術(shù)人員，許多技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)都是李云珍親自把關(guān)，所有紡織面料用最高檔的。正是由于面料品質(zhì)高人一籌，一些客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)上了解信息后主動(dòng)與圣瑪特公司聯(lián)系，另外還有一部分客戶(hù)介紹新的客戶(hù)。公司還不輕易放過(guò)每一次展銷(xiāo)會(huì )的機會(huì )，正是通過(guò)各方面的努力，公司客戶(hù)量和產(chǎn)品銷(xiāo)售每年都在增長(cháng)。

?

??? 有幾次，客戶(hù)為了降低價(jià)格，要求圣瑪特公司用比較差的面料去做，李云珍堅決沒(méi)同意，“不能因為做粗制濫造的東西影響了我們的牌子”。當然，在產(chǎn)品品質(zhì)保證的前提下，什么樣的品質(zhì)就要賣(mài)出什么樣的價(jià)格，這個(gè)方面也是不會(huì )輕易讓步的。李云珍記得，圣瑪特曾經(jīng)做過(guò)一款面料價(jià)格1080元一米，去年還做了十幾萬(wàn)米的軍用品面料，這是需要經(jīng)過(guò)特殊工藝處理的。李云珍說(shuō)，下一步公司將“穩定毛毯產(chǎn)品，做精羊絨面料，同時(shí)將努力尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)”。

建德新聞網(wǎng)記者：堅代軍