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　　一度陷入絕境的時(shí)代印刷有限公司，在銀行的信貸支持下，潛心開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷優(yōu)化客戶(hù)結構，短短一年多便“咸魚(yú)翻身”，成就了我市印刷業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位。

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　　據有關(guān)部門(mén)四年前的一份調研報告記載：2005年，全市印刷企業(yè)有127家，大多以家庭作坊為主，設備陳舊落后，總產(chǎn)值相加不足3000萬(wàn)元，而同期全市印刷品市場(chǎng)規模高達5億余元，印刷業(yè)務(wù)大多流向桐廬、富陽(yáng)、杭州、溫州等地。尤其是彩印高端市場(chǎng)，居然沒(méi)有一家本土印刷企業(yè)可以承攬這方面的業(yè)務(wù)，全部拱手讓于外地印刷企業(yè)。

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　　殘酷的現實(shí)讓本土印刷企業(yè)坐立不安，2007年，賴(lài)治頻拿出所有積蓄，并向親朋好友東拼西借，籌資1000萬(wàn)元，欲在印刷業(yè)掀起一番風(fēng)浪。他先在洋溪工業(yè)園區置地4.6畝，建造廠(chǎng)房，并投資600多萬(wàn)元引進(jìn)了建德第一臺四色機，正當他躊躇滿(mǎn)志準備大干一場(chǎng)時(shí)，現金流的枯竭卻把賴(lài)治頻逼上了絕路。那段時(shí)間，他頻頻奔走于各大銀行，結果卻四處碰壁。最困難的時(shí)候，原材料的購置款沒(méi)有著(zhù)落，員工的工資拖欠數月，人心浮動(dòng)，賴(lài)治頻被迫向高利貸舉債?！叭绻僬垓v幾個(gè)月，現金流將成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草，只能破產(chǎn)了?！被貞浧鹉嵌味热杖缒甑木骄?，賴(lài)治頻十分感慨。

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　　2008年8月，鑒于賴(lài)治頻的坦誠，再加上企業(yè)的困境并非業(yè)務(wù)惡化所致，時(shí)代印刷最終贏(yíng)得了杭州銀行建德支行的信任。經(jīng)過(guò)一番審慎地評估，杭州銀行建德支行決定向這家搖搖欲墜的企業(yè)投放300萬(wàn)元貸款。

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　　重新獲得活力的時(shí)代印刷開(kāi)始四處出擊，在教科書(shū)、紙袋、書(shū)籍、彩印包裝盒業(yè)務(wù)等方面頗有斬獲。誠實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也讓賴(lài)治頻在圈內樹(shù)立了良好的口碑，同樣的訂單，他的報價(jià)可能比同行略高，但用材與質(zhì)量不會(huì )打一丁點(diǎn)折扣，客戶(hù)都非常放心把業(yè)務(wù)交給他做。一家美國公司駐上海辦事處曾把一批書(shū)籍分別在江蘇、溫州、建德三地下單印刷，只有建德時(shí)代印刷公司的書(shū)籍做到保質(zhì)保量，另外兩家以次充好，同樣的書(shū)擺在書(shū)架上，時(shí)代印刷的產(chǎn)品被客戶(hù)搶購一空，另外兩家的則無(wú)人問(wèn)津?？蛻?hù)一氣之下，取消了江蘇和溫州的承印資格，把所有的訂單全部給了時(shí)代印刷公司。賴(lài)治頻說(shuō)：“做企業(yè)如同做人，要憑良心做事，我不僅要對客戶(hù)負責，更要對銀行的信任負責，在我最困難的時(shí)候，是杭州銀行扶了我一把?！?/p>

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　　對銀行最佳的回報莫過(guò)于這份漂亮的成績(jì)單：2007年時(shí)代印刷的年銷(xiāo)售額只有500萬(wàn)元，2008年達到1000余萬(wàn)元，2009年預計可達2500萬(wàn)元。今年9月，時(shí)代印刷又被納入浙江出版聯(lián)合集團31家定點(diǎn)印刷單位體系。該集團在全省一年投放的教科書(shū)印刷業(yè)務(wù)就高達70億，如此巨大的蛋糕，讓每一家印刷企業(yè)都垂涎三尺。

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　　賴(lài)治頻眼下必須提前處理好產(chǎn)能與訂單不相匹配的矛盾，由于教科書(shū)一次的承印數量巨大，而時(shí)代印刷的產(chǎn)能一時(shí)還無(wú)法跟上，此外，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，現有的廠(chǎng)房也捉襟見(jiàn)肘。擴大廠(chǎng)房、購買(mǎi)設備都需要大量的投入，賴(lài)治頻又將面臨著(zhù)人生的第二次選擇。

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建德新聞網(wǎng)記者：吳鵬

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