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　　家紡行業(yè)是塊狀經(jīng)濟中最活躍的板快，也是黑馬頻出的領(lǐng)地。地處乾潭的洋洋休閑用品有限公司就是不經(jīng)意間跑出的一匹黑馬。

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　　2005年，俞旭江夫婦在與人合伙做了一年的家紡生意后開(kāi)始單干，取名為洋洋休閑用品有限公司。公司草創(chuàng )當年銷(xiāo)售額就輕松越過(guò)了1000萬(wàn)元。此后，洋洋像一匹脫韁的野馬一路狂飆，去年實(shí)現了6000余萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。在金融危機橫行肆虐之際，洋洋在收縮戰線(xiàn)、調整客戶(hù)結構、規避收匯風(fēng)險的一系列做法中，表現出一個(gè)成熟公司在應對危機時(shí)鎮定自若的從容感，其中的經(jīng)驗與技巧值得同行借鑒。

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　　隨著(zhù)金融風(fēng)暴的不斷擴散，國際市場(chǎng)買(mǎi)家拖欠、拒收和破產(chǎn)的風(fēng)險明顯加大，收匯風(fēng)險成為外貿出口企業(yè)必須面對的最大外部風(fēng)險，出口收匯安全成為出口企業(yè)普遍擔心的問(wèn)題。為了規避?chē)饨?jīng)銷(xiāo)商可能帶來(lái)的無(wú)力償付的債務(wù)危機，“洋洋”迅速與中國信用保險公司合作，為其出口的貨物進(jìn)行投保?！耙话銇?lái)說(shuō)，只要出貨，就沒(méi)有風(fēng)險，如果對方拒付或者拒收貨物，介于第三方的中信保會(huì )對收匯的風(fēng)險負責?！惫究偨?jīng)理俞旭江表示，雖然投保導致企業(yè)的成本有所增加，但是如果考慮地方政府對投保企業(yè)的補貼，以及中信保的產(chǎn)品所具備的貿易融資功能，總體上企業(yè)增加的負擔并不大。

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　　此外，中信保還可以為企業(yè)提供賣(mài)家風(fēng)險的咨詢(xún)服務(wù)，并免費定制國別、行業(yè)風(fēng)險預警信息供其參考。今年，“洋洋”根據中信保提供的信息，剔除了一些信譽(yù)評級下降的客戶(hù)，削減了部分動(dòng)蕩地區的訂單，這樣的調整使客戶(hù)和銷(xiāo)售地區的結構更趨合理和安全。俞旭江認為，在危機出現的時(shí)候，企業(yè)可以根據自己的實(shí)際情況，有針對性地選擇一些避險工具，以對沖難以預料的市場(chǎng)風(fēng)險。

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　　針對每年臨近年關(guān)原材料價(jià)格上漲的現象，“洋洋”也會(huì )做一些套值的短線(xiàn)交易，一旦絲價(jià)起漲的時(shí)間窗口打開(kāi)后，他們會(huì )看準時(shí)機，閃電般出手，一次性購入四五百萬(wàn)元的貨品。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們并不會(huì )因為原料價(jià)格上漲而大發(fā)慈悲地給予提價(jià)，企業(yè)只有未雨綢繆，自己想辦法去消化原料漲價(jià)擠占利潤空間的負面影響，否則可能連加工費都賺不到手。

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　　不過(guò)，天上掉餡餅的事偶爾也會(huì )發(fā)生。去年上半年，美國一客戶(hù)將一個(gè)價(jià)值300多萬(wàn)元美金的訂單交給了“洋洋”。接單的時(shí)候正值原料在高位運行，因此報價(jià)應該不低，隨著(zhù)下半年金融危機的爆發(fā)，原料價(jià)格再也扛不住了，“洋洋”伺機在低位潛伏，至少就原料一個(gè)環(huán)節每噸就可以增加三四百元的利潤。

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　　俞旭江認為，危機大面積爆發(fā)后，對企業(yè)而言，確保資金安全是第一要務(wù)，在經(jīng)濟劇烈的動(dòng)蕩中，企業(yè)選擇了中信保的信用風(fēng)險保障機制，使企業(yè)的應收賬款始終處于安全狀態(tài)，極大提高了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。當然企業(yè)還要在內部風(fēng)險管控方面作適當的排查，在管理上想方設法降低成本，客戶(hù)方面要寧缺勿濫，所以“洋洋”今年的增長(cháng)是一種健康的增長(cháng)，也是一種良性的可持續的增長(cháng)。

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建德新聞網(wǎng)記者：吳鵬

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