王甲飛，27歲，是市家榮工藝品有限公司總經(jīng)理，2007年從新西蘭學(xué)成回國，父母便把自己經(jīng)營(yíng)的工藝品廠(chǎng)交給了他，放手讓他按照自己的思路重新經(jīng)營(yíng)，從此，王甲飛走上了創(chuàng )業(yè)之路。
有了在國外的生活經(jīng)歷，王甲飛認為，寵物用品有很大的市場(chǎng)潛力，于是他把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向改為寵物用品。經(jīng)過(guò)三年多的努力，目前企業(yè)開(kāi)發(fā)了各個(gè)系列的寵物用品數萬(wàn)種，產(chǎn)品全部出口海外，年產(chǎn)值已經(jīng)突破五千萬(wàn)，在浙江省同行業(yè)中名列前茅。
王甲飛最近很忙，記者去采訪(fǎng)的時(shí)候，他正在吃蛋糕，快接近午飯了，他卻連早飯都還沒(méi)來(lái)得及吃，剛把客戶(hù)送走，于是，他只能抽著(zhù)空，跟記者聊會(huì )：
差不多這一個(gè)月來(lái)，因為忙著(zhù)出貨，每天都要到凌晨3點(diǎn)多才能睡覺(jué)，白天還有客戶(hù)要來(lái)。因為像我現在做的，主要都是寵物系列產(chǎn)品，全部銷(xiāo)到國外?，F在這個(gè)時(shí)候，正好是秋冬季節寵物換裝之前，客商們都要大量的備貨。所以我們就特別忙，要按照客戶(hù)的訂單，把他們所要的各種產(chǎn)品抓緊生產(chǎn)出來(lái)。我其實(shí)兩個(gè)月前就已經(jīng)不接新客戶(hù)了，光老客戶(hù)的單子就忙不過(guò)來(lái)了?，F在老客戶(hù)還在不斷的追加訂單，新來(lái)的單子都要排到九月中旬以后。我們公司本部人并不多，主要的生產(chǎn)點(diǎn)都分布在外面，算起來(lái)有20多個(gè)加工點(diǎn)，參加加工的工人差不多有千把人。像我們這些產(chǎn)品，大部分還得靠手工制作，所以如果不分下去就沒(méi)辦法做。這幾天我們公司的管理人員，幾乎全部都派到各個(gè)加工點(diǎn)去巡查，既要抓產(chǎn)量，又要保質(zhì)量。
我先帶你參觀(guān)一下我們的產(chǎn)品陳列室，你看，這就是我們生產(chǎn)的小狗的家。這個(gè)有很厚絨毛的是它冬天的家，很暖和，敞開(kāi)式的是它其他季節的家。還有這個(gè)小帳篷也是它的家，因為外國人很喜歡戶(hù)外活動(dòng)，他們經(jīng)常帶著(zhù)帳篷出門(mén)野營(yíng)，這樣小狗有它自己的小帳篷，它會(huì )很歡欣。還有這些各種各樣的皮帶栓，都配不同類(lèi)型的狗，主人們會(huì )根據自家的狗的大小，選擇合適的皮帶，目的是讓小狗即能栓的牢，又能比較舒適。還有給小狗洗澡的手套，它上面有一顆顆塑料軟釘，這樣給小狗洗澡的時(shí)候既能洗的干凈點(diǎn)，又能給小狗抓癢。
還有“狗骨頭”飛盤(pán)，都是布和繩子做的，這些是狗的玩具。狗在玩的時(shí)候，不能讓它受傷，否則商家和廠(chǎng)家都會(huì )惹大麻煩。外國人在養寵物的時(shí)候，要求也是非常高的，也舍得花錢(qián)，因為他們就把它當成自己家的孩子一樣。即使是這次金融危機鬧的這么厲害，但是也沒(méi)有影響到我們做寵物用品的行業(yè)。到了季節，改換的他們照樣會(huì )換，改買(mǎi)的他們照樣會(huì )買(mǎi)。我做這個(gè)行業(yè)，算起來(lái)也只是第三年，但我有一個(gè)很好的團隊，我們設計出來(lái)的寵物產(chǎn)品已有幾萬(wàn)種。對于客商來(lái)說(shuō)，他只要跑到我們公司來(lái)，就能夠基本買(mǎi)齊全他所要的各種商品。這也是我們這兩年特別忙的主要原因。今年，我們又開(kāi)了一個(gè)寵物專(zhuān)用洗發(fā)水的生產(chǎn)廠(chǎng)，給寵物生產(chǎn)洗發(fā)水，標準跟我們人的洗發(fā)水差不多，這也符合外國人的理念和習慣。
在國外，寵物的地位很高的，都是作為家庭成員，這已經(jīng)成為他們的習慣。像你們可以在電視上看到，美國總統在競選時(shí)提到家庭成員都不會(huì )忘記他家里的寵物。如果疏忽了這一點(diǎn)，他會(huì )少掉很多選票。歐洲國家也是一樣。據我了解，德國柏林市登記在冊的寵物犬就有500多萬(wàn)條。他們對待寵物的態(tài)度和我們中國人的習慣是完全不一樣的，我們中國雖然養狗養貓的人很多，但是大部分人都其實(shí)是在養動(dòng)物而不是在養寵物。寵物，你就必須寵愛(ài)它，而不是糊里糊涂把它養活。在外國人家庭里，寵物和孩子，地位都是一樣的。所以，像他們的寵物食品用品，標準也都非常高。像我們公司生產(chǎn)的寵物用品，都必須符合他們的環(huán)保標準，還有不能讓這些寵物有受傷的可能。
我之所以會(huì )從事這門(mén)行業(yè)，主要是和我在新西蘭讀書(shū)的那三年有關(guān)。因為我讀的專(zhuān)業(yè)就是商品營(yíng)銷(xiāo)，所以我在那里就特別的關(guān)注市場(chǎng)、商品和他們的消費習慣和生活習慣，特別是他們的一些理念，對我的啟發(fā)很大。
我寄宿的那戶(hù)人家，主人對我很好，也很喜歡我，在他們家里，我第一次看到了西方人是怎么對待寵物的。雖然一開(kāi)始還是非常驚訝的，但是很快我就習慣了，和他的寵物也混得很好。
后來(lái)，在學(xué)校的教師家和當地學(xué)生的家里，我也看到了很多寵物。他們家里其實(shí)都是養寵物的，而且對待寵物的方式和理念都是一樣的。當時(shí)，也沒(méi)想很到我會(huì )以生產(chǎn)寵物用品來(lái)作為自己的事業(yè)。因為我在畢業(yè)的時(shí)候，工作機會(huì )和創(chuàng )業(yè)機會(huì )還是滿(mǎn)多的，既可以申請到當地的公司里去工作，也有同學(xué)邀請我一起創(chuàng )業(yè)。按照他們當地的法律，我工作了一年以后就可以申請綠卡。不過(guò)，當時(shí)父母親還是希望我能夠回國創(chuàng )業(yè)，因為他們只有我一個(gè)孩子，我也理解他們的心情，所以我還是回來(lái)了。
我回來(lái)以后，我父母親就對我說(shuō)，這個(gè)公司就完全交給我來(lái)經(jīng)營(yíng)，無(wú)論做什么他們都不會(huì )來(lái)干預。當時(shí)，在選擇發(fā)展方向的時(shí)候，我對我們國內的企業(yè)情況進(jìn)行了摸底，知道了寵物用品生產(chǎn)行業(yè)在我們國內還是相對落后，而且我看了他們的產(chǎn)品介紹，我感覺(jué)到離我所知道的外國人對寵物用品的需求，還有很多空缺。所以我就把公司生產(chǎn)工藝品的主業(yè)，轉為生產(chǎn)寵物用品。這一轉型果然成功?，F在每設計一款寵物用品，我都會(huì )按照他們的思維習慣和方式去思考，他們會(huì )不會(huì )喜歡，這是最重要的因素。目前我只做了美國和德國兩個(gè)市場(chǎng)，就已經(jīng)忙得不可開(kāi)交，太累了，做實(shí)業(yè)真是不容易。
我沒(méi)上小學(xué)就離開(kāi)父母，那時(shí)候為了讓我的身體強壯，父親把我交給他的朋友去習武，學(xué)武是很艱苦的，但我都堅持過(guò)來(lái)了。后來(lái)上了小學(xué)以后，每年的暑假寒假都出去習武，和師傅一起吃住。練武練的早，基本功也扎實(shí)。大概在我16歲的時(shí)候，師傅本來(lái)想把我推薦到專(zhuān)業(yè)隊去的，但我父母這時(shí)又不肯了，因為他們知道在專(zhuān)業(yè)隊習武要求更高了，而且實(shí)在是太辛苦了，他們還是心疼我。所以最后讓我去讀書(shū)。
通過(guò)習武我不僅鍛煉了身體，自己的意志力也通過(guò)習武得到了很好的鍛煉，現在干點(diǎn)體力活一點(diǎn)都沒(méi)問(wèn)題，這些天熬夜到凌晨三點(diǎn)都是在幫助員工一起裝車(chē)，我和他們一起當裝卸工他們的干勁也很足，而對于我來(lái)說(shuō)干體力活是最輕松的工作了。
我現在做這份事業(yè)，雖然干的很累，但是感到很充實(shí)。我覺(jué)得一個(gè)人做事情，就應該認認真真的，自己能做的就絕對不要推脫，再苦再累也要自己干。我不是富二代，雖然父母為我打下了一個(gè)很好的基礎，但我現在的事業(yè)，父母一切都是讓我自己做主。雖然他們有空的時(shí)候，也會(huì )常來(lái)幫幫我的忙，但從來(lái)不會(huì )干涉我的經(jīng)營(yíng)，都是放手讓我自己去闖?，F在公司還在發(fā)展階段，還要不斷地研發(fā)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同層次的需求。而且我們國內的寵物用品市場(chǎng)，這些年才剛剛發(fā)展，隨著(zhù)人們對寵物理念的改變，市場(chǎng)空間很大。
王甲飛 口述 張京波 整理
