去年2月份，方淵之還是一名在電腦店里組裝電腦桌的學(xué)徒，今年11月，他擁有自己的電腦店已經(jīng)快一年了。從學(xué)徒到老板，方淵之轉變的背后，有著(zhù)怎樣的創(chuàng )業(yè)故事呢？

2009年初，學(xué)軟件技術(shù)的方淵之還有半年就要從上海的大專(zhuān)畢業(yè)了，和大多數面臨就業(yè)選擇的同齡人一樣，方淵之也有著(zhù)許多想法：自己創(chuàng )業(yè)開(kāi)店，找工作，還是繼續深造呢？考慮到當時(shí)的家庭情況和上海嚴峻的就業(yè)形勢，方淵之回到了建德，在一家電腦店里當起了學(xué)徒。在實(shí)習的三個(gè)月里，方淵之認認真真地從基礎做起，從拿著(zhù)螺絲起子組裝電腦桌到上門(mén)給客戶(hù)修理電腦，方淵之踏踏實(shí)實(shí)地干著(zhù)。雖然在電腦店沒(méi)有多大的技術(shù)或經(jīng)驗收獲，但方淵之在這段學(xué)徒時(shí)光里堅定了自己創(chuàng )業(yè)開(kāi)店的想法。

三個(gè)月學(xué)徒期結束后，即2009年的6月份，方淵之正式畢業(yè)，他抱著(zhù)學(xué)習的想法應聘到建德一家新開(kāi)的電腦店里工作。起初，他干的是業(yè)務(wù)員崗位。每天，方淵之和同事拿著(zhù)報價(jià)表和電腦清潔套裝去拜訪(fǎng)客戶(hù)。方淵之說(shuō)，跑業(yè)務(wù)的辛苦主要來(lái)自挖掘客戶(hù)過(guò)程中的挫敗感。記得有一次，方淵之剛跨進(jìn)一家零售商客戶(hù)的店門(mén)，沒(méi)想到他還沒(méi)有開(kāi)口，電腦零售店的老板就說(shuō)：“謝謝，我們是不會(huì )在你這里進(jìn)貨的?！比绱酥苯拥囊痪湓?huà)，澆了方淵之一盆涼水，當下他就呆住了，不知作何反應。挫折沒(méi)有擊垮方淵之，在跑業(yè)務(wù)那幾個(gè)月，他的足跡遍布了新安江、乾潭、梅城、三都、下涯、壽昌、大同等大大小小的零售商客戶(hù)和公司、企業(yè)客戶(hù)。方淵之說(shuō)，他在這家電腦店里工作大半年，收獲頗多，從一開(kāi)始的跑業(yè)務(wù)，到后來(lái)的進(jìn)貨記賬，他通過(guò)細心的觀(guān)察和學(xué)習，掌握了自己開(kāi)店的重要資源：進(jìn)貨渠道和管理模式。

方淵之的細心和好學(xué)，體現在他能通過(guò)記錄相互間存在競爭的上一級供貨商聯(lián)系方式，來(lái)為自己打通一條有別于與原先電腦店的進(jìn)貨渠道，這也正是他自己開(kāi)店最為關(guān)鍵的一步。除此之外，方淵之還學(xué)習了他原雇主的管理模式：比如一周期帳記錄制，明確記錄自己應付和應收的款項，以及貨物的成本、價(jià)格，對于不懂得會(huì )計借貸記錄法的他來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)簡(jiǎn)單明了的賬目管理方法。

有了進(jìn)貨渠道、以及自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，方淵之感覺(jué)到自己離開(kāi)店的夢(mèng)想更近了一步，這時(shí)啟動(dòng)資金的問(wèn)題顯得日益突出。方淵之開(kāi)始考慮去哪里能得到這一筆錢(qián)。好強的方淵之不愿意向并不富裕的父母開(kāi)口，于是他想到了貸款。由于在學(xué)校的時(shí)候，聽(tīng)到過(guò)一些關(guān)于小額貸款的消息，方淵之來(lái)到梅城勞動(dòng)管理所，沒(méi)想到這一打聽(tīng)，馬上就得到一個(gè)利好消息：作為高校畢業(yè)生，他可以申請小額貸款，享受政府貼息。于是，方淵之順利地拿到了一次性六萬(wàn)元的貸款。用這筆錢(qián)，方淵之很快在梅城的府前路盤(pán)下了一家電腦店，在重新布置、補充貨品后，2009年12月28日，方淵之的電腦店開(kāi)張了?，F在，他的店經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐檢驗，已經(jīng)順利占據了一部分的市場(chǎng)，目前每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額穩定在7、8萬(wàn)元左右，利潤率在10%-15%。

確定想法、學(xué)習管理模式、掌握進(jìn)貨渠道、貸款獲得資金，不得不說(shuō)87年出生的方淵之是一名很有創(chuàng )業(yè)頭腦，并且步步為營(yíng)的小伙子。對于未來(lái)的打算，方淵之說(shuō)，他看準了梅城的筆記本市場(chǎng)，想努力在兩年內積攢足夠的資金，在梅城開(kāi)一家筆記本電腦的專(zhuān)賣(mài)店。

建德新聞網(wǎng)記者：卜文君