熊峰，84年出生，本地人。身上帶有典型的80后特質(zhì)，自我，是個(gè)行動(dòng)派。在杭城做了三年服裝設計師后，他辭掉工作開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，做起了服裝生意。兩年以來(lái)，熊峰充分融合了自己服裝設計理念和創(chuàng )業(yè)精神，走出了一條80后的典型創(chuàng )業(yè)路。
2006年還在大學(xué)三年級就讀的熊峰在杭州某家公司兼職做起了服裝設計師，畢業(yè)后，他留在那家服裝公司繼續工作。在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了近3年時(shí)間，熊峰預見(jiàn)到作為服裝設計師面臨的種種瓶頸，覺(jué)得設計師不是自己最好的出路，倒不如自己創(chuàng )業(yè)。
可熊峰沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗，他所學(xué)的服裝專(zhuān)業(yè)知識也只能提供理論支撐，幸好這幾年在服裝行業(yè)的經(jīng)驗和人脈積累，熊峰走上創(chuàng )業(yè)路時(shí)才有了一個(gè)還算完美的開(kāi)端。和其他創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生一樣，熊峰在創(chuàng )業(yè)前也經(jīng)歷了一段調研期，確定創(chuàng )業(yè)起步的定位和自己需要攻克的市場(chǎng)終端。在市場(chǎng)調查時(shí)，他還敏銳地察覺(jué)新安江雖然不乏中高端服裝店，但品牌不夠完善，部分潮流人士對服裝的剛性需求得不到滿(mǎn)足。熊峰斷定新安江的中高端市場(chǎng)還存在缺口，而這就成了他創(chuàng )業(yè)的起點(diǎn)。
2008年10月份，他投資10萬(wàn)元在地下商場(chǎng)租了一間店鋪，并利用工作中積累的人脈，以服裝代銷(xiāo)的形式，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之初的資本積累過(guò)程。從進(jìn)貨、理貨到買(mǎi)賣(mài)，熊峰都一手負責了這個(gè)店鋪所有雜碎的事情。憑借著(zhù)科班出身的優(yōu)勢，熊峰在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理、宣傳以及把握消費者心理方面有一定理論基礎。另外，他還有意識的計算店鋪庫存，按照5:1的比例置辦上下裝，設計每平方米的鋪貨量等等。這種店鋪經(jīng)營(yíng)方式，成功地讓熊峰賺到了創(chuàng )業(yè)路上的第一桶金，開(kāi)店整一年店鋪營(yíng)業(yè)額達到了48萬(wàn)，純利潤高達25%。
80后還有一項特質(zhì)，那就是不滿(mǎn)足。熊峰并沒(méi)有沉醉在第一桶金的收獲喜悅中，而是冷靜地思考了創(chuàng )業(yè)之路的走向。他在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現，高端客戶(hù)并不愿意來(lái)地下商場(chǎng)消費，而是追逐更高端的品牌服裝。
今年四月，熊峰的一位朋友剛好要轉讓在康樂(lè )路上的一個(gè)店面。這為熊峰帶來(lái)了新的機遇，他毫不猶豫地盤(pán)下店鋪用來(lái)專(zhuān)營(yíng)高級女裝。在資本擴張的時(shí)代，熊峰同樣遇到了創(chuàng )業(yè)路上的典型難題——創(chuàng )業(yè)資本緊缺。這時(shí)，幸運的熊峰在市勞動(dòng)保障局的支持下，順利地申請到小額貸款，并享受政府貼息優(yōu)惠政策。6萬(wàn)元的小額貸款，這不僅為熊峰解決了燃眉之急，同時(shí)也讓他更加堅定了創(chuàng )業(yè)步伐。
這家在康樂(lè )路上的熊峰高級女裝店鋪，飽含了熊峰對建德高端女裝市場(chǎng)的觀(guān)察。用他的話(huà)說(shuō)，店鋪的硬件要吸引人，軟件要能留住人。硬件指的是店鋪風(fēng)格以及服裝特色、品質(zhì)、品牌能吸引來(lái)顧客。最初他相中了兩家韓國高檔女裝品牌，一家法國品牌。這些品牌在各大城市都有專(zhuān)柜，品質(zhì)有保障，在中高端消費群體中也有號召力，而目前這在新安江服裝市場(chǎng)仍是空白。不過(guò)要本地消費者接受這些品牌，首要的是吸引消費者進(jìn)店，才能做進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)。硬件方面初具規模，仍需在軟件方面下功夫，做特色服務(wù)。消費者在熊峰高級女裝店里購物時(shí)，不僅可以免費品嘗水果茶點(diǎn)，還可隨時(shí)翻閱店鋪里的時(shí)尚雜志；購物后，這里每售出的衣物都有跟蹤護理等。從購物前的驚喜服務(wù)，到購物后的貼心服務(wù)，熊峰為消費者們制造了一系列的購物樂(lè )趣，客戶(hù)的忠誠度節節攀升。
如今，熊峰的店鋪已經(jīng)發(fā)展了150多位會(huì )員。按目前經(jīng)營(yíng)估計，部分會(huì )員每人年均將在店里消費一兩萬(wàn)。設計師出身，熊峰有設計自己品牌，經(jīng)營(yíng)自有品牌的遠景?，F階段，他打算進(jìn)一步提升店鋪的硬件設施，引進(jìn)更多品牌，加強特色服務(wù)的力度，贏(yíng)得更多的回頭客。（記者 方仙）
