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吳土良出生在大慈巖一個(gè)普通的農民家庭，1989年，他從部隊轉業(yè)，經(jīng)過(guò)選擇，最后決定到當時(shí)經(jīng)濟效益數一數二的國有企業(yè)橫鋼工作，當時(shí)滿(mǎn)懷著(zhù)工作熱情，但誰(shuí)也沒(méi)想到在接下來(lái)的歲月中，他會(huì )成為一名下崗工人。

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在部隊里，吳土良學(xué)的是制冷家專(zhuān)業(yè)。為了更好發(fā)揮自己的一技之長(cháng)，也為了幫助周邊的鄰居，1995年，吳土良租了一間幾平方米的柴間，開(kāi)了一間小小的修理鋪。白天，他到廠(chǎng)里上班，下了班以后有人需要，他就幫別人維修家電，雖不富裕，但日子還算踏實(shí)，一家三口就這樣平平淡淡地過(guò)著(zhù)日子。2003年，橫鋼倒閉，吳土良成了一名下崗工人。

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雖然下崗了，可是日子還是要過(guò)，但是僅靠下崗的一點(diǎn)補貼和吳土良妻子那點(diǎn)微薄的工資是不能長(cháng)時(shí)間維持家里生計的。吳土良想到了自己在部隊里學(xué)的手藝，于是決定開(kāi)一家家電賣(mài)場(chǎng)。但是開(kāi)店初期，他就遇到了大難題——沒(méi)有資金，下崗補貼加上家里所有的積蓄才不過(guò)五六萬(wàn)，連店面都盤(pán)不了，更何談買(mǎi)電器。他去銀行借貸，可是沒(méi)有東西抵押，所以向銀行借貸的希望破滅，無(wú)奈他只得求助親戚朋友，1000、2000、10000、20000不管數額大小，只要有的他統統都借過(guò)來(lái)了，帳目上點(diǎn)點(diǎn)了，粗粗一看就有十幾筆帳，往日過(guò)著(zhù)平穩日子，安安心心拿工資的夫妻倆心里盤(pán)下了一塊大石頭，萬(wàn)一虧了拿什么來(lái)還？

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2003年吳土良拿著(zhù)這些沉甸甸的錢(qián)在壽昌原五交化租下了兩間房子，開(kāi)了“滿(mǎn)天星”家電，開(kāi)始了他的創(chuàng )業(yè)之路。資金的問(wèn)題落實(shí)并沒(méi)有讓他的心踏實(shí)下來(lái)。起初吳土良連哪里進(jìn)貨都不知，剛開(kāi)業(yè)的那幾個(gè)月，吳土良貨不敢進(jìn)多，也沒(méi)有很好的進(jìn)貨渠道，所以相對鎮上其他同類(lèi)的店，他的進(jìn)價(jià)要比人家貴。為了打好第一仗，他壓低了價(jià)格，還經(jīng)常免費幫人家維修電器，吳土良清清楚楚地記得，開(kāi)店的第一年賣(mài)了一臺21寸的彩電，賺了5元。無(wú)奈的還不止這個(gè)，那年夏天，吳土良前往金華進(jìn)貨，中途卻丟失了一部分進(jìn)貨的錢(qián)，這讓夫妻倆難過(guò)了好久。第一年生意在磕磕碰碰中勉強維持了下來(lái)。相對于鎮上同類(lèi)的店，吳土良的店沒(méi)有太多優(yōu)勢，于是他給自己的店重新謀劃了思路：要發(fā)展，必須走品牌路線(xiàn)。2003年初，吳土量前往海爾公司杭州辦事處，他希望自己店里能賣(mài)海爾產(chǎn)品，但是對方以小鎮還未開(kāi)拓市場(chǎng)為由委婉拒絕了他。之后他又多次前往該辦事處，在他的努力之下，海爾、格力、松下、TCL這幾個(gè)大牌子逐漸進(jìn)駐了他的店，并且以此為主打。慢慢地，店里的生意逐漸好起來(lái)，有了一批穩定的顧客。

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經(jīng)商，除了要敏銳的商機意識、良好的品質(zhì)之外，誠信是至關(guān)重要的?！皩幙缮儋嶞c(diǎn)，也要賣(mài)好的?！边@是吳土良常常掛在嘴邊的話(huà)。這些年來(lái)，經(jīng)常有業(yè)務(wù)員跑到他店里，希望能賣(mài)其他一些牌子的產(chǎn)品，但是都被他拒絕了?！皝?lái)我這買(mǎi)東西的都是老顧客了，很多都是農民，賺點(diǎn)錢(qián)并不容易，連自己質(zhì)量都不敢保證的東西賣(mài)給他們那真太不應該了?！眳峭亮紙远ǖ卣f(shuō)道。

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2009年，吳土良注冊了建德市滿(mǎn)天星電器銷(xiāo)售有限公司，店面也由兩間擴容到了三間。如今的他還有一個(gè)小小的心愿：“等店再擴大，就招一些下崗的人員，幫助他們實(shí)現再就業(yè)?！保ㄓ浾?/span> 陳曉波）?

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