這些天我真是高興，真沒(méi)想到我的這個(gè)發(fā)明能夠獲得國家知識產(chǎn)權局的金獎。通過(guò)因特思互聯(lián)記錄，我才知道我是世界上第一個(gè)發(fā)明電動(dòng)掏耳機的人。真沒(méi)想到，我這么一個(gè)普通的理發(fā)師，也能做出這么了不起的事。
我的老家在安吉，不過(guò)我現在已是建德人的女婿，并在建德安了家，算是真正的建德人了。1990年，我參加高考，離分數線(xiàn)還差20多分，沒(méi)考上，想去讀復習班繼續考，但家里貧困，籌不起學(xué)費，等父母親好不容易從親友那里借到錢(qián)的時(shí)候，復習班的名額已經(jīng)報滿(mǎn)了。眼看考大學(xué)這條路很難走通了，親戚就幫我在一個(gè)鄉鎮企業(yè)找到一份工作，但去報到的時(shí)候才知道又被別人頂了。實(shí)在沒(méi)有辦法，按農村的老習慣，還是學(xué)門(mén)手藝吧，以后能夠養家糊口就行。于是我就學(xué)起了理發(fā)，在湖州、杭州都學(xué)過(guò)。雖然心里不情愿，但我學(xué)習手藝還是很認真的，后來(lái)就到建德來(lái)當理發(fā)師了。由于我手藝好，很快就有了點(diǎn)小名氣，在朋友的幫助下，自己開(kāi)了家“阿昌發(fā)藝”。我干活認真，手藝也不錯，生意蠻好，有很多的老顧客，他們都很照顧我的生意，店面也越開(kāi)越大，最多的時(shí)候有三家店面。
在我們理發(fā)行業(yè)有一項傳統的服務(wù)項目，就是為顧客掏耳朵。耳朵里經(jīng)常有臟東西，有時(shí)候還會(huì )有小蟲(chóng)飛進(jìn)去，人會(huì )覺(jué)得很難受，所以很多顧客都會(huì )要求掏耳朵。耳朵掏得好是很舒服的，是一種享受。我店里曾經(jīng)有位女孩耳朵掏得特別好，大家都夸她。但掏耳朵也是一項風(fēng)險很大的服務(wù)項目，不小心會(huì )碰痛顧客，顧客會(huì )很不高興。因為傳統的掏耳朵工具都是挖耳勺和棉花簽，這些東西都有些硬，輕重全靠手控制，容易出差錯。而在行業(yè)內不小心把顧客的耳朵掏傷，甚至耳膜都掏破的事情也是有過(guò)的，我自己就曾經(jīng)被我的店員掏傷過(guò)耳朵，足足痛了半個(gè)月。所以我們希望有一種方便又安全的機器來(lái)替代手工掏耳朵。
2003年鬧非典，我們服務(wù)行業(yè)生意都很清淡。閑下來(lái)了，我就想起了這個(gè)事，既然買(mǎi)不到這種機器，為什么不自己搞一個(gè)？我花了幾個(gè)月的時(shí)間，設計了電動(dòng)掏耳機的原理圖，這個(gè)圖紙送上去申請專(zhuān)利的時(shí)候，居然得到了好評，很快就批下來(lái)了。一時(shí)間，很多媒體都炒了起來(lái)。當時(shí)有很多外地的企業(yè)家都想和我聯(lián)手來(lái)生產(chǎn)這種電動(dòng)掏耳機，但是當他們來(lái)了以后看到的就是一張圖紙，很多人心都涼了。而且還有很多中介都算計騙我的錢(qián)，說(shuō)是要幫助聯(lián)系項目投資，第一次，我寄了幾千塊錢(qián)去，算是項目審核費，不久又說(shuō)還要多少萬(wàn)的專(zhuān)家評審費，我聽(tīng)聽(tīng)不對勁，就拒絕了。
還有一次是西安的一家公司來(lái)跟我聯(lián)系，開(kāi)口就說(shuō)要投資幾百萬(wàn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的聯(lián)系以后，對方說(shuō)沒(méi)有空過(guò)來(lái)，希望我們過(guò)去面談。我的一位朋友就陪我一起去了。開(kāi)始時(shí)對方很熱情，叫我們到一家賓館住了下來(lái)，但賓館的費用都是要我們自己先付的，后來(lái)我們找這家公司找了好久才找到，其實(shí)就是家騙錢(qián)的皮包公司，總經(jīng)理居然回家收麥子去了。原來(lái)他們騙我們在那家賓館住下，他們可以在那家賓館拿回扣。他雖然只拿了幾百元錢(qián)的回扣，但我們卻花了幾千元。
后來(lái)我心一狠，自己做，不就那么一個(gè)小東西嗎？沒(méi)那么難的吧?？墒钦娴淖銎饋?lái)，才知道真不是那么容易的。我從來(lái)沒(méi)有在工廠(chǎng)呆過(guò)，對制造業(yè)一點(diǎn)都不熟悉，所以走了很多的彎路。每做一個(gè)小零件，都是先設計好以后，再拿到余姚那邊去開(kāi)模具，可零件一加工出來(lái)，試試不行，這套模具就報廢了，這樣一來(lái)，投入的成本就很大了。這些年來(lái)我報廢掉的模具就有一大堆，算起來(lái)有一萬(wàn)多元錢(qián)打了水漂。外殼自己還能設計，但是里面的電器部分我就沒(méi)有辦法了，只能到杭州去請專(zhuān)家幫忙設計。按我的設計原理，里面的微型電機速度必須很低，速度快了會(huì )傷到耳朵。而且電機還要能自動(dòng)來(lái)回轉，如果只向一個(gè)方向轉的話(huà)，棉絮會(huì )越來(lái)越緊，效果就不好了。
后來(lái)還是一位大學(xué)教授幫我設計了我所需要的電機電路，但是成本很高，七年下來(lái)，我花掉了70萬(wàn)元。很多人都笑我傻，因為這七年來(lái)，我的主要心思都花在這項發(fā)明上，也耽誤了自己的本行。人家的店是越開(kāi)越大，而我的店卻是越開(kāi)越小，現在只剩下一個(gè)店面了。為此老婆經(jīng)常埋怨我，雖然她也很支持我搞發(fā)明，但是像我這樣一根筋地做，她也承受不了，因為過(guò)日子還是第一位的。
但是支持我的人還是很多的。我的客人有很多是機關(guān)干部，他們知道我在搞這個(gè)小發(fā)明，都鼓勵我，我把樣機讓他們試用，他們給我提建議。在大家的鼓勵和支持下，我才能在發(fā)明的路上越走越遠。
通過(guò)搞發(fā)明，我學(xué)到了很多知識，首先是關(guān)于耳朵的醫學(xué)知識。人的耳朵其實(shí)是非常脆弱的，皮下面沒(méi)有肉做緩沖，所以用硬的東西挖耳朵很容易碰傷就是這個(gè)原因。而且耳道是彎的，如果手法不好很難挖到彎里面去的，所以我這個(gè)挖耳機的前半部分是軟的，有彈性，但又不能太軟，否則沒(méi)有效果。我還學(xué)了很多電機學(xué)的知識，因為我們用的電機是個(gè)非常復雜的微電機，結構也非常特殊，里面有很多電子元件，所以我又等于學(xué)了很多電子學(xué)的知識，還有機械結構、模具制造等。七年下來(lái)，我感覺(jué)自己好像上了一次大學(xué)，雖然學(xué)得并不系統，也不完整，但接觸的知識面非常廣。
這些年因為搞發(fā)明，就顧不上家了，店里的生意也都荒廢了，收入越來(lái)越少，支出卻越來(lái)越大，老婆很不高興，經(jīng)常跟我吵架。不過(guò)我們這點(diǎn)好，吵架管吵架，吵完以后半個(gè)小時(shí)就沒(méi)事了。因為我老婆性格開(kāi)朗，肚子里放不牢話(huà)。她顧家，有壓力，我搞發(fā)明也有煩惱，大家煩起來(lái)就吵一架，吵完了，氣消了，就沒(méi)事了。
每一次新產(chǎn)品一出來(lái)，我們就在店里互相試用，用了以后大家談體會(huì )，根據大家的意見(jiàn)，我再繼續修改。如果我們用過(guò)了覺(jué)得效果好，就介紹給一些老顧客試用。所以我的這個(gè)電動(dòng)掏耳機是越做越好，到今年上半年基本上成型。
看到我的努力有了成果，受到了顧客的歡迎，我老婆高興了。不過(guò)現在我又面臨著(zhù)一個(gè)更大的困難，就是怎樣批量生產(chǎn)，以滿(mǎn)足更多消費者的需求。我做這個(gè)東西原本是想我們本行業(yè)里自己用的，沒(méi)想到現在來(lái)買(mǎi)掏耳機的人也很多，特別是有些耳朵有病，不敢用棉簽和挖耳勺來(lái)掏的人。他們覺(jué)得用這個(gè)東西更舒服，耳朵一點(diǎn)都不會(huì )痛。因為我這個(gè)東西轉速很低，能夠來(lái)回轉，并且自己能夠設定深度，所以掏起來(lái)很安全?，F在我這個(gè)產(chǎn)品雖然產(chǎn)量不大，但外面有很多顧客都通過(guò)網(wǎng)上來(lái)向我求購。我正在想辦法，辦一個(gè)小廠(chǎng)能夠批量生產(chǎn)，當然這又要重新學(xué)習，因為我不懂企業(yè)管理。
真沒(méi)想到，做這么一個(gè)小小的發(fā)明要學(xué)這么多的東西，真是不容易呀。(葉萬(wàn)昌/口述 張京波/整理)
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