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　　采訪(fǎng)陳瑛是一件頗費周折的事，她經(jīng)常要會(huì )見(jiàn)來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，或者四處去拜訪(fǎng)客戶(hù)，所以她什么時(shí)候能接受采訪(fǎng)，有時(shí)連她自己都說(shuō)不上來(lái)。這次采訪(fǎng)約在一個(gè)周六的上午，也是在前一天晚上的電話(huà)中臨時(shí)敲定的。

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　　有人把民企和外企比喻開(kāi)奔馳和老捷達的兩個(gè)司機，民企司機喜歡飆車(chē)，但遇到緊急情況卻不知道剎車(chē)在哪里，標致老爺車(chē)慢慢悠悠始終保持勻速前進(jìn)。作為杭州愛(ài)佳玻璃有限公司的總經(jīng)理，陳瑛帶領(lǐng)愛(ài)佳玻璃快速成長(cháng)，用四年時(shí)間將愛(ài)佳塑造成為中國高硼耐熱器皿行業(yè)的佼佼者，多少有點(diǎn)追求飆車(chē)過(guò)程中那種風(fēng)馳電掣、酣暢淋漓的刺激。

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　　在沒(méi)有終點(diǎn)的民企賽道上，陳瑛果敢地把她的戰車(chē)從捷達換成了奔馳。

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　　在2007年前之前，陳瑛還是杭州佳旖工藝品有限公司的總經(jīng)理，從代加工做起，瞄準機會(huì )，進(jìn)入當時(shí)還是一片空白鐵藝工藝品市場(chǎng)，生意紅火得不得了。但是好景不長(cháng)，當地企業(yè)看到有機可乘紛紛跟進(jìn)，低價(jià)傾軋，鐵藝市場(chǎng)陷入一片混戰。佳旖及時(shí)轉向，先人一步開(kāi)發(fā)出了電子燈飾，暫時(shí)躲進(jìn)了避風(fēng)港。之后，無(wú)論是佳旖多么努力，競爭對手如同鬼魅纏身，你開(kāi)發(fā)什么他第二天也弄出跟你一樣的玩意兒，想甩都甩不掉。陳瑛陷入到苦惱的境地，不過(guò)她不得不佩服民企強大和無(wú)孔不入的模仿能力，“我們做了大量的市場(chǎng)調研，他們可以一夜之間就把你費用腦汁開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品就剽竊了”。經(jīng)過(guò)一番思索，陳瑛找到了問(wèn)題的癥結，“這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻太低了，根本沒(méi)有什么技術(shù)壁壘可言，只要把你的產(chǎn)品一拆缷就全明白了?！备偁帉κ种詿嶂杂谀７?，是整個(gè)行業(yè)創(chuàng )新能力匱乏的基因所決定的，這也是建德塊狀經(jīng)濟起步早、發(fā)展慢的根本原因?！斑@個(gè)時(shí)候我們的企業(yè)就像用幾個(gè)毛竹扎的籬笆，連個(gè)毛賊都防不住，我們怎么能防止競爭者的不斷涌入?！?/p>

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　　佳旖這輛賽車(chē)經(jīng)過(guò)長(cháng)年疾行，動(dòng)力不足顯然已經(jīng)制約它的發(fā)展，繼續開(kāi)著(zhù)它當然沒(méi)有問(wèn)題，但要想贏(yíng)得比賽終究是不可能的。

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　　陳瑛考慮換車(chē)。對大多數民企來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)艱難的決定，畢竟他們還沒(méi)有這方面的準備。在一個(gè)光怪陸離的舞池中，誰(shuí)也不想提前離場(chǎng)，他們迷失在魔幻般的音樂(lè )中，哪怕這并不是一場(chǎng)精彩的舞會(huì )。

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　　2007年，陳瑛痛下決心徹底轉型，她把銷(xiāo)售額做到3000萬(wàn)的佳旖交給別人打理，和丈夫一頭扎進(jìn)高硼硅玻璃制品行業(yè)，創(chuàng )辦了杭州愛(ài)佳玻璃有限公司。

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　　當年9月，投資3000萬(wàn)元的第一條高硼硅耐熱器皿生產(chǎn)線(xiàn)一次性點(diǎn)火成功。高硼硅器皿是一個(gè)投資額大、技術(shù)要求高的特殊行業(yè)，目前國內只有北京玻璃廠(chǎng)一家生產(chǎn)，即使放眼全球，也只有屈指可數的八家企業(yè)。這個(gè)行業(yè)有效地屏蔽了那些不善于創(chuàng )新、不敢冒風(fēng)險的民企。直到今天，愛(ài)佳也沒(méi)有發(fā)現身后的追隨者。陳瑛終于可以松一口氣，原先困擾佳旖的惡性競爭沒(méi)有在愛(ài)佳身上出現。

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　　愛(ài)佳是一個(gè)具有長(cháng)線(xiàn)眼光的企業(yè)，2007年投產(chǎn)的時(shí)候，就把品質(zhì)置于首位，投入相當的人力、物力來(lái)完善品質(zhì)與管理，通過(guò)了歐盟ＲＯＨＳ食品衛生標準和美國ＳＧＳ食品衛生標準的嚴格年檢，這使得愛(ài)佳的產(chǎn)品順利打入了德國、日本、美國等主流市場(chǎng)。在國內，愛(ài)佳也獲得了美的、統一、德豪潤達、東林集團等國內一線(xiàn)品牌的充分認可和青睞。2008年的10月，陳瑛很快做出決定，投資1000萬(wàn)元上馬高級透晶硼硅玻璃棒項目，這條生產(chǎn)線(xiàn)可以有效利用第一條生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)生的玻璃渣，讓廢物得到綜合利用，發(fā)揮出它應有的價(jià)值。陳瑛還為它引進(jìn)了國際先進(jìn)的技術(shù)，實(shí)現了水晶玻璃與高硼硅玻璃的完美結合，這使得愛(ài)佳的產(chǎn)品功能得到了極大的拓展，生產(chǎn)出的產(chǎn)品被廣泛應用于汽車(chē)車(chē)燈、高級燈飾等領(lǐng)域，也受到了建德周邊以水晶加工著(zhù)稱(chēng)的浦江的追捧。2009年的9月，第三條生產(chǎn)線(xiàn)建成投產(chǎn)，使愛(ài)佳的咖啡壺年產(chǎn)能提高了2000萬(wàn)只，成為國內最大的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)咖啡壺的制造商。愛(ài)佳初步實(shí)現了生產(chǎn)現代化、產(chǎn)品多元化和結構的合理化。

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　　愛(ài)佳的應運而生，為中國家電企業(yè)節約了大量的交易時(shí)間和采購成本，他們不必再為高檔高硼玻璃的采購而發(fā)愁。令人難以想像的是，以前他們必須從少數幾個(gè)國家才能進(jìn)口到這種商品，并要承擔交貨延期、采購價(jià)格高的風(fēng)險。愛(ài)佳的意義在于用自己的努力支持了中國小家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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　　對建德本土的民營(yíng)企業(yè)而言，愛(ài)佳的商業(yè)實(shí)踐不過(guò)是告訴人們一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：過(guò)去的成功并不意味著(zhù)今后的成功，對過(guò)去的迷戀容易使我們喪失對未來(lái)更大機會(huì )的把握。當我們扎堆在一個(gè)過(guò)度競爭的行業(yè)有如集體在一條漏水的船只上，與其下沉不如棄船求生。一旦當你認清了所在的行業(yè)和競爭環(huán)境，你就應該有所行動(dòng)并展現出應有的膽識和魄力。俗話(huà)說(shuō)，修修補補又三年，對于企業(yè)而言，有時(shí)候開(kāi)著(zhù)一輛破破爛爛的舊車(chē)不如換車(chē)升級，至少可以跑得更快更遠些。（記者：吳鵬）

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