在我們的眼里，端坐于電腦前時(shí)刻關(guān)注著(zhù)國際期貨市場(chǎng)變化的唐郡，絕對是建德眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理者中的一個(gè)另類(lèi)。如果撇去“建銅集團總經(jīng)理”這頂光環(huán)，唐郡的創(chuàng )業(yè)歷程同樣充滿(mǎn)著(zhù)“草根性”：十年的個(gè)體生涯鍛造出他吃苦耐勞的個(gè)性，資本市場(chǎng)的風(fēng)險讓他學(xué)會(huì )了獨立的理性思考。如今，不惑之年的唐郡用自己的親身實(shí)踐，向當下青年展示出了一個(gè)別樣的奮斗人生樣本。

在最困難時(shí)，他也沒(méi)有向家里伸過(guò)手

畢業(yè)于浙江工學(xué)院（現浙江理工大學(xué)）的唐郡，當年企業(yè)管理和對外貿易特定的專(zhuān)業(yè)選擇，注定了他日后實(shí)業(yè)創(chuàng )富和資本運營(yíng)的人生軌跡。

1992年，剛從大學(xué)畢業(yè)的唐郡由于不安現狀，毅然放棄了國家分配的一份小機關(guān)坐班工作，轉而投身于茫茫的大“商?！?。1994年，在幾位朋友的搗鼓下，唐郡注冊成立了一家個(gè)體性質(zhì)的小公司，開(kāi)始了自己長(cháng)達十年的個(gè)體創(chuàng )業(yè)生涯。

唐郡告訴筆者，上世紀九十年代，國家實(shí)行的是嚴格的計劃經(jīng)濟，當時(shí)社會(huì )上到處充斥著(zhù)“批條經(jīng)濟”、“物資倒爺”等不正?，F象。在合同觀(guān)念、誠信意識和法律約束普遍缺失的社會(huì )大背景下，他所經(jīng)營(yíng)的公司只支撐了不到一年的時(shí)間，就徹底賠光了家底，還沾上了三件官司。

雖然自己輸光了家底，但性格倔強的唐郡從來(lái)沒(méi)有向家里伸手要過(guò)一分錢(qián)。而當時(shí)他的父親已身居杭州市冶金局局長(cháng)這一副廳級要職，手握著(zhù)令眾多旁人都羨慕不已的物資資源，但唐郡從來(lái)沒(méi)有跟父親哼過(guò)一聲。

首次創(chuàng )業(yè)的失敗雖然磨掉了唐郡最初身上的不少銳氣，但也讓他學(xué)會(huì )了獨立的理性思考。唐郡說(shuō)，在接下來(lái)的兩年時(shí)間里，他就一直呆在杭州的家里，甚至從沒(méi)有下過(guò)六樓一次。因為他在反?。鹤约褐蟮穆返降自撛趺醋?？

發(fā)著(zhù)39度多高燒，他扛著(zhù)大行李箱資料跑招標會(huì )

1997年，在家蟄伏了兩年的唐郡再次出山，這一次他仍然選擇干個(gè)體。

為了掘到自己的創(chuàng )業(yè)原始資金，他找到了當時(shí)正準備把產(chǎn)品打進(jìn)上海寶鋼市場(chǎng)的橫山鐵合金廠(chǎng)。根據雙方的口頭初步協(xié)議，唐郡只要把當時(shí)橫山鐵合金廠(chǎng)生產(chǎn)的一種叫高碳鉻鐵打進(jìn)寶鋼，就可以獲得2個(gè)車(chē)皮的鋪底資金，從而解決公司的流動(dòng)資金問(wèn)題。

唐郡回憶說(shuō)，其實(shí)他在上海寶鋼也沒(méi)有一個(gè)熟人，他當時(shí)完全是抱著(zhù)“初生牛犢不怕虎”的勇氣接下了這一單任務(wù)。直到今天，唐郡還記得第一次只身前往上海寶鋼廠(chǎng)區的情景。到了寶鋼他才真正意識到了什么叫“人生地不熟”，敲開(kāi)每一個(gè)生產(chǎn)和管理部門(mén)的大門(mén)，人家都是以懷疑的眼光注視著(zhù)他，有的甚至一句話(huà)也不搭理。后來(lái)經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，他才找到了當時(shí)業(yè)內人稱(chēng)寶鋼“四大天王”的物資部長(cháng)在上海的家。每一次站到這位部長(cháng)家的門(mén)口，唐郡不是被拒絕進(jìn)入就是部長(cháng)不在家里。這樣前前后后去了七八次，這位部長(cháng)終于被唐郡的誠心所打動(dòng)。

唐郡說(shuō)，雖然最終因橫山鐵合金廠(chǎng)的中途變卦而使合作流產(chǎn)，但他卻與那位部長(cháng)成了忘年交，這才是他那段經(jīng)歷的最大收獲。

后來(lái)，唐郡又先后轉戰于安徽淮南煤礦和江西“五十鈴”尋找商機，并最終掘到了自己創(chuàng )業(yè)路上的“第一桶金”。

而在這期間，唐郡嘗遍了創(chuàng )業(yè)路上的艱辛。在淮南煤礦，為了給西門(mén)子傳動(dòng)設備做代理，唐郡幾乎跑遍了礦務(wù)局下屬的每個(gè)礦山，而拿到的應收款卻是一張張不值錢(qián)的煤票。唐郡告訴筆者說(shuō)，當時(shí)的煤可不像現在這么緊俏和值錢(qián)，為了把手中的煤票置換成現金，他經(jīng)常是頭頂40多度的高溫，在煤庫門(mén)口賣(mài)煤票。而為了省錢(qián)，晚上就住在礦上的招待所里，被子黑得就像硬紙板。

在江西新余，有一次為了參加一場(chǎng)傳動(dòng)設備的招標會(huì )，唐郡硬是扛著(zhù)一個(gè)大行李箱資料只身跑到進(jìn)行招標的那家鋼鐵廠(chǎng)。由于招標資料很難遞進(jìn)去，唐郡一直等到那天的下午四點(diǎn)鐘，結果這時(shí)他竟然發(fā)起了39度多的高燒。當他感覺(jué)無(wú)望坐火車(chē)回到南昌時(shí)，對方卻打來(lái)電話(huà)叫他立刻趕回去。雖然高燒沒(méi)退，唐郡卻毅然扛著(zhù)一百多斤的行李箱再次折回到那家招標單位。

就是因為那次的過(guò)度勞累，直到今天，唐郡的肩膀還經(jīng)常隱隱作痛。

七赴云南，為“建銅”在資源大省占得一席之地

入主建銅集團后，唐郡開(kāi)始補足企業(yè)重工輕商、重有形資產(chǎn)輕無(wú)形資產(chǎn)的“短腿”。

其實(shí)早在幾年前，建銅集團就針對性地提出了“立足華東、決勝西部”的礦業(yè)資源8字戰略方針。

一次偶然的機會(huì )，唐郡從朋友那里得知，位于云南省玉溪市元江縣有個(gè)多金屬銅礦要轉讓。獲悉這一信息后，敏感的唐郡認為，這對于建銅絕對是個(gè)一個(gè)絕佳的機會(huì )。于是，他獨自一人南下，與元江銅礦的經(jīng)營(yíng)管理方進(jìn)行談判。通過(guò)努力，建銅與對方成功簽訂了租賃承包經(jīng)營(yíng)協(xié)議，并立馬進(jìn)駐開(kāi)始進(jìn)行恢復生產(chǎn)和基本建設。

就在事情一步步向好的方向發(fā)展的時(shí)候，誰(shuí)知元江縣當地發(fā)出一道紙令，希望元江銅礦的礦產(chǎn)資源由云南省內的國有企業(yè)來(lái)整合，并采取對礦山停水、停電、停炸藥的做法，鼓動(dòng)周?chē)贁得褡迳习偃松显L(fǎng)，說(shuō)浙江人污染環(huán)境。唐郡認為，在資源合理利用、環(huán)境保護等方面，當時(shí)國企自然不如民營(yíng)企業(yè)務(wù)實(shí)，管理也不夠精細，而作為浙江省有色金屬采選行業(yè)一塊品牌，杭州建銅在這些方面顯然具備更大優(yōu)勢。于是，他又多次赴云南，先后與玉溪市三位副市長(cháng)交流，闡述杭州建銅的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念和社會(huì )責任，并先后三次拜訪(fǎng)了玉溪市市委書(shū)記，與元江縣委、縣政府進(jìn)行磋商，但當時(shí)各級政府仍然是青睞于云南銅業(yè)集團公司等國有企業(yè)，因為他們對浙江來(lái)的民營(yíng)企業(yè)不了解。直接談判未果，唐郡開(kāi)始了“曲線(xiàn)救國”策略。這一次臨出門(mén)前，他對夫人說(shuō)，這是我有生以來(lái)覺(jué)得最為沉重的一次。

接下來(lái)，他先后拜訪(fǎng)了云南省國土廳、云南省經(jīng)濟委員會(huì )和云南省人民檢察院，并邀請建德市政府出面，向浙江省政府書(shū)面報告建銅在云南投資礦業(yè)的情況，在得到省領(lǐng)導的相關(guān)批示和省里相關(guān)部門(mén)的支持后，唐郡七赴云南。經(jīng)過(guò)多方斡旋，建銅集團最終拿到了元江銅礦的探礦權證和采礦權證。至此，元江銅礦成為建銅在云南省實(shí)施資源戰略的根據地，并成立了以元江銅礦為主體的云南省元江建龍礦業(yè)有限責任公司。

唐郡告訴筆者，元江銅礦的爭奪雖然表面上是礦權之爭， 但其實(shí)是虎口奪食?，F在回想起來(lái)，類(lèi)似于山西煤礦整合時(shí)對溫州商人的清場(chǎng)，當時(shí)的形勢非常嚴峻。作為云南省實(shí)力雄厚的老牌國企——云南銅業(yè)集團享有政策、資源和地域等諸多優(yōu)勢，所以元江銅礦控制權的取得，是建銅集團資源戰略上邁出的堅實(shí)一步。

資本運作，打造建銅集團自身的金融板塊

建銅轉型升級：就是企業(yè)金融化

2007年底，由財政部財政科學(xué)研究所牽頭，會(huì )計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、資產(chǎn)評估師事務(wù)所、券商等入駐建銅集團，完成了建銅上市的全部盡職調查，使建銅之后的運作按照上市公司的規范進(jìn)行。2008年，建銅集團第十個(gè)子公司——寶德銀業(yè)孕育而生。寶德銀業(yè)是市十大重點(diǎn)項目之一。根據市政府的要求，為了加快進(jìn)度，同時(shí)搞基建、同時(shí)培訓員工、同時(shí)安裝設備和生產(chǎn)線(xiàn)，在銷(xiāo)售渠道和品牌都沒(méi)有建立的情況下， 2008年10月份以后，國際原料市場(chǎng)風(fēng)云突變，白銀價(jià)格暴跌了一半，使得寶德銀業(yè)10萬(wàn)噸白銀庫存一下子蒸發(fā)了1000多萬(wàn)元的資產(chǎn)，企業(yè)流動(dòng)資金因此被鎖死，生產(chǎn)也被迫停頓下來(lái)。

深諳資本市場(chǎng)的唐郡已經(jīng)意識到危機的到來(lái)，他立即把原有的庫存全部按照現價(jià)賣(mài)掉，通過(guò)賣(mài)掉手上多頭頭寸，反手做空。同時(shí)利用10%的資金在期貨市場(chǎng)建立了10萬(wàn)噸白銀的虛擬庫存。這次變革，不僅讓寶德銀業(yè)緩過(guò)氣來(lái)，并且將90%的資金牢牢掌握在自己手里。

2009年3月份，寶德銀業(yè)開(kāi)始了自己的第二次變革，依靠生產(chǎn)+貿易+金融套利的運營(yíng)模式，寶德銀業(yè)不僅將前一年虧損的1000多萬(wàn)全部拿回，而且僅套利一項就為公司盈利近千萬(wàn)元。其實(shí)早在2005年，國際大宗商品價(jià)格隨著(zhù)世界經(jīng)濟和歐美發(fā)達經(jīng)濟體的經(jīng)濟形勢波動(dòng)而變化，建銅作為單一生產(chǎn)商，電解銅價(jià)格由市場(chǎng)決定，利潤高低主要隨市場(chǎng)波動(dòng)而變化。為了提前把握公司全年利潤，對沖經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，唐郡代表集團公司與浙江省永安期貨經(jīng)紀有限公司簽訂了套期保值協(xié)議。（記者 胡曉坤）

（注：照片由唐郡自己提供）