他從小就生活在商業(yè)圈里，幾乎每天受商氣的熏陶，因此，在中學(xué)時(shí)代就在同學(xué)之間搞起小生意。初中畢業(yè)后，就沒(méi)有再上學(xué)，也放棄出國上學(xué)的機會(huì )，一門(mén)心事想創(chuàng )業(yè)。在商海的浪濤中，也摔過(guò)“跟斗”二次被騙，騙走了20萬(wàn)。他也是乾潭五金工具的先行之一，經(jīng)過(guò)摔“跟斗”積累了經(jīng)驗，一步一個(gè)腳印，走出了一條自己的創(chuàng )業(yè)之路，為公司成功過(guò)億立下汗馬功勞，成為億元公司的總經(jīng)理。他就是杭州圣德義有限公司的總經(jīng)理張毅。
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圣德義公司產(chǎn)品樣品展示中心
“人是要摔跟斗的，摔過(guò)跟斗會(huì )使自己成熟起來(lái)”張毅說(shuō)。
他說(shuō)，他出生在改革開(kāi)放的時(shí)代，出生在經(jīng)商辦廠(chǎng)的家庭。無(wú)論爺爺、父母、還是舅舅、叔伯等都是商人。他所看到的、聽(tīng)到的都有一股濃濃商味。因此，他在讀初中時(shí)，就有經(jīng)商的意識。經(jīng)常買(mǎi)一些小掛件、小玩具和學(xué)習用品在同學(xué)之間推銷(xiāo)。1998年初中畢業(yè)了，父母親給我兩條就學(xué)路，一是繼續上高中，再一是到國外就學(xué)。他都拒絕了。他選擇了創(chuàng )業(yè)。
他的父母認為，讓他吃點(diǎn)苦，想到要讀書(shū)了再去讀；然后給了他一個(gè)空車(chē)間，給了一點(diǎn)資金，讓他自己去創(chuàng )業(yè)。然而，張毅就找了幾個(gè)同齡人一起搞五金工具。自己購買(mǎi)材料、零部件，自己制作、組裝，自己銷(xiāo)售。邊做邊學(xué)習邊摸索；拿著(zhù)相冊、背著(zhù)工具搞推銷(xiāo)、跑訂單。結果他成功了，第一年就創(chuàng )造了80萬(wàn)元的產(chǎn)值。就這一年給了他動(dòng)力、給了他信心。
創(chuàng )業(yè)本來(lái)就是風(fēng)險與成功并存，不是一帆風(fēng)順的。他在2000年獨身第一次闖廣州、深圳時(shí)，初涉商圈與國外商人找交道，結果被美國的客商騙去8萬(wàn)多元人民幣。2002年第二次與山東跑市場(chǎng)、跑訂單；又被山東客商騙走了10多萬(wàn)元人民幣。這兩次雖然騙走了近20元，但他積累了經(jīng)商的經(jīng)驗。這20萬(wàn)元就是交學(xué)費。這學(xué)費交了是高了一點(diǎn)，可在今后的經(jīng)商中不會(huì )再上當受騙。從此，類(lèi)似的事件就沒(méi)在發(fā)生過(guò)，生意越來(lái)越順，步子越走越穩，也確立了自己的品牌，產(chǎn)值也達到了400萬(wàn)元，企業(yè)也漸漸壯大。
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張毅與外國客商洽談?dòng)嗕N(xiāo)業(yè)務(wù)
經(jīng)過(guò)磨練，原本做事風(fēng)格十分急躁的張毅逐漸使自己沉淀下來(lái)。已經(jīng)不復當初的年少輕狂：從覺(jué)得自己超級牛、天下無(wú)敵、什么都能做到認為自己是個(gè)傻子，連一般水平都達不到；直至經(jīng)過(guò)幾次心理上的重大考驗，覺(jué)得自己還可以踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)事情。
近些年來(lái)，他已基本接過(guò)父母創(chuàng )業(yè)的企業(yè)。他有一套自己的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式。走高科技之路是主打方向；抓品牌是立企之本；找異化、從小扶大是他的經(jīng)營(yíng)理念。
目前，人力成本越來(lái)越高，招工也越來(lái)越難，不走高科技之路，企業(yè)的生存就越來(lái)越難。因此，要讓企業(yè)慢慢地從勞動(dòng)密集型中解放出來(lái)，放棄低端、向高端高附加值的產(chǎn)品轉化。
“百年老店，百年品牌”。一個(gè)企業(yè)也一樣，要有自己的品牌。以質(zhì)量樹(shù)品牌、以信譽(yù)唱品牌，以服務(wù)固品牌。走好自己的品牌路線(xiàn)，讓消費者不斷關(guān)心你的品牌產(chǎn)品。
找異化，整合小資源，從小扶大。要有“星星之火可以燎源”的思想。不棄小訂單產(chǎn)品，把小訂單產(chǎn)品集中起來(lái)進(jìn)行整合，壯大小訂單產(chǎn)品；同時(shí)，抓住消費者和心理，刺激消費者再次消費。
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張毅在檢查自己的產(chǎn)品
該公司是一個(gè)綜合型企業(yè)，不僅生產(chǎn)五金組套工具，汽配應急工具；也有LED節能燈，電子商務(wù)日用品等。年生產(chǎn)產(chǎn)值超過(guò)1.2億元。
張毅說(shuō)：“現在回頭來(lái)看看，覺(jué)得應該多讀點(diǎn)書(shū)，讀完書(shū)再出來(lái)創(chuàng )業(yè)，這樣就不會(huì )把自己搞得很累。體會(huì )到，20多歲的年輕人創(chuàng )業(yè)，遇到最大的問(wèn)題一是經(jīng)驗，二是管理。到了30歲，各方面的資源準備充足之后，創(chuàng )業(yè)者可能有著(zhù)更大的爆發(fā)機會(huì )?！?/p>
（記者 范勝利）
