在我市的民營(yíng)企業(yè)中，活躍著(zhù)這樣一個(gè)群體：他們朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)，年輕是他們的名字；他們躊躇滿(mǎn)志、鏗鏘前行，激情是他們的象征；他們被賦予歷史的使命，時(shí)代的囑托，傳承、發(fā)展、創(chuàng )新是他們肩上的重任；他們在生產(chǎn)車(chē)間里流汗，在展銷(xiāo)會(huì )上奔波，在挑戰中成就自我?！拔逅摹鼻嗄旯澕磳?lái)臨之際，讓我們走近他們，傾聽(tīng)他們的心聲，了解他們的經(jīng)歷，關(guān)注他們的成長(cháng)。

“傳承，歷史的使命”

走出迷茫，迎接挑戰———張杰（浙江千島銀珍農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理）

步入社會(huì )已是第四個(gè)年頭，我加入千島銀珍的時(shí)候，公司還處于成立初期。記得剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我先到茶廠(chǎng)工作一年，看著(zhù)工人們從茶樹(shù)培植到滴灌噴灑，從摘茶到炒茶，從包裝到裝箱，辛辛苦苦地工作，偶爾我也跟著(zhù)打打下手，但那時(shí)的我不明白也不知道自己想做什么，找不到興趣點(diǎn)，就這樣在迷茫中迷糊地過(guò)了一年。

第二年公司安排我負責產(chǎn)品包裝的設計開(kāi)發(fā)與制作，還有17家會(huì )員企業(yè)的管理。起初我覺(jué)得這很簡(jiǎn)單，有些不以為然，當正式著(zhù)手的時(shí)候，才感覺(jué)到了壓力。當年的包裝數量就達到了七八萬(wàn)套，關(guān)系到成本的核算和控制，也關(guān)系到市場(chǎng)的拓展和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。會(huì )員企業(yè)的協(xié)調工作更是棘手，每一個(gè)人有每一個(gè)人的想法，我必須一個(gè)個(gè)去了解和溝通，了解他們的需求、滿(mǎn)足他們的愿望，那時(shí)我才真正明白辦企業(yè)并不簡(jiǎn)單，市場(chǎng)規律是多么難以捉摸。那段時(shí)間，我把自己沉浸在茶葉的經(jīng)營(yíng)中，日里夜里想的做的全是千島銀珍。每當困頓或閑暇之余，我也會(huì )泡一壺茶來(lái)清醒放松一下自己，原本覺(jué)得苦澀的茶，從那時(shí)起變得清香、淡雅、逸遠，沁人心脾，仿佛一位一直在傾聽(tīng)的朋友。大抵就是在那個(gè)時(shí)候，我漸漸地明白了什么是“責任”，開(kāi)始熱愛(ài)自己的工作，開(kāi)始鐘情于茶葉的清香。

經(jīng)過(guò)幾年的碰壁，比起當初的迷茫徘徊，自己多了幾分成熟、從容，我對經(jīng)營(yíng)管理的認識逐漸深刻了，常常與父輩們坐在一起品茶，共同探討千島銀珍的未來(lái)發(fā)展。去年我加入了公司在義烏的外貿團隊，因我對電子商務(wù)比較有興趣，因此在父親的鼓勵下，開(kāi)始籌建電子商務(wù)團隊，今年著(zhù)手淘寶天貓商城的管理運營(yíng)，并開(kāi)始籌建綠茶網(wǎng)。我希望通過(guò)自己的努力，讓千島銀珍的品牌化管理再上一個(gè)新臺階。

“發(fā)展，時(shí)代的旋律”

擁抱夢(mèng)想，揚帆起航———王俊杰（杭州俊仁電器工具有限公司總經(jīng)理）

“七年之癢”是說(shuō)隨著(zhù)時(shí)間的推移，人的思想、觀(guān)念、認識、信念等，到了第七年的時(shí)候就會(huì )出現許多問(wèn)題，很難再堅持下去。在父親公司里鍛煉的七年時(shí)間里，很多人勸我直接接過(guò)父親手中的接力棒，這樣更輕松，但是獨自創(chuàng )業(yè)、實(shí)現自我的夢(mèng)想一直扎根在我的心里，從沒(méi)有忘卻過(guò)，我認為只有在經(jīng)歷之后，才知道自己最缺乏的什么。所以，在父親公司里鍛煉到第七個(gè)年頭，積累了一定的銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗后，我毅然走上了創(chuàng )業(yè)之路，成立了俊仁電器工具有限公司。

公司主要從事國際貿易業(yè)務(wù)，因公司正處于起步階段，為了能夠讓公司更加順利地成長(cháng)，目前主要以父親工廠(chǎng)產(chǎn)品為貨源，尋求海外市場(chǎng)的拓展。我不愿把父親廠(chǎng)里原有的客人直接變成我的客戶(hù)，因為我堅信建立自己的客戶(hù)群才是真正屬于自己創(chuàng )造的財富。公司尚在起步階段，因客戶(hù)對新生貿易公司不太信任，常常抱著(zhù)懷疑的態(tài)度，要考慮貨源質(zhì)量、操作經(jīng)驗、價(jià)格優(yōu)勢等，讓我吃了不少閉門(mén)羹。但我相信有父親的實(shí)體工廠(chǎng)為后盾，就有穩定的貨源、質(zhì)量和一定的價(jià)格優(yōu)勢，再加上自己多年從事外貿OEM的經(jīng)驗，公司會(huì )有一定的競爭力?，F在我求的是穩，要腳踏實(shí)地，一步步積累貿易經(jīng)驗。帶領(lǐng)公司充滿(mǎn)活力的外貿團隊，逐漸成長(cháng)。

雖然公司還沒(méi)有完全走上正軌，但我相信只要堅持自己的目標，就一定會(huì )到達成功的彼岸。選擇了創(chuàng )業(yè)就等于選擇了馬拉松賽跑。從創(chuàng )業(yè)選項到項目運轉，市場(chǎng)的定位和開(kāi)拓，商業(yè)模式的構建和成型……這一切，必須擁有超人的耐力，敢于承受各種壓力以及克服各種困難。方向既已確定，就必須保持永不放棄的精神！

我感恩于父親的支持、理解和幫助，雖然現在的我還不夠成熟，需要不斷的學(xué)習和摸索，但山高人為峰，夢(mèng)想并不是不可觸摸的空中樓閣，我相信自己！

“創(chuàng )新，飛翔的雙翼”

創(chuàng )意改變生活，創(chuàng )業(yè)點(diǎn)亮人生———何俊銳（建德市尚域家具有限公司法人代表）

讀書(shū)的時(shí)候，我就十分崇拜馬云，阿里巴巴在他的帶領(lǐng)之下，影響著(zhù)我們所有人的生活方式?？赡苁鞘芩挠绊?，我那時(shí)的夢(mèng)想就是做點(diǎn)改變人們生活品質(zhì)的事情，用“創(chuàng )意改變生活”。

大學(xué)期間，我就在考慮創(chuàng )業(yè)的事情，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)規模的越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，留給后來(lái)者的機會(huì )越來(lái)越細分，我覺(jué)得應該有個(gè)屬于自己的平臺，它可以不用很大，但一定要是自己的。大四實(shí)習期間，我開(kāi)始認真整理思路，規劃創(chuàng )業(yè)之路。我認為隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們對于高品質(zhì)居住環(huán)境的需求肯定是剛性的，現在的人們崇尚自然、追求個(gè)性和品質(zhì)，從這樣的審美主流出發(fā)，“自然”、“質(zhì)樸”的返璞歸真和“時(shí)尚”、“創(chuàng )意”的現代元素未來(lái)將成為人們對生活品質(zhì)的主要追求目標。如果把木制家居的自然和個(gè)性化的創(chuàng )意設計聯(lián)系在一起，可以在很大程度上滿(mǎn)足人們對生活品質(zhì)和美的追求。木制創(chuàng )意家居就這樣植入了我的腦子里。通過(guò)不斷的市場(chǎng)考察，加上自己有良好的視覺(jué)設計基礎，我覺(jué)得自己可以嘗試做一些創(chuàng )意產(chǎn)品，就這樣我走上了創(chuàng )意木制家居設計之路。

2011年4月，我正式創(chuàng )辦了建德市尚域家具有限公司，自主設計、開(kāi)發(fā)創(chuàng )意家居產(chǎn)品，并花了半年時(shí)間在家居打樣上，我希望設計出來(lái)的樣品傳遞出一種新的生活品質(zhì)。公司成立的這一年來(lái)，我發(fā)現夢(mèng)想遠不是那么容易實(shí)現。接到桐廬艾地亞酒店客房家居設計的訂單時(shí)，那高興勁兒難以言表，這讓我更加堅定了自己的創(chuàng )業(yè)之路?？墒请S后我在做家裝的時(shí)候，我才發(fā)現“個(gè)性化”是多么大的一篇文章，因為人們常常無(wú)法確定自己的需求、喜好，所以在設計的過(guò)程中，難免要修改十幾遍，一直到客戶(hù)完全滿(mǎn)意?！耙环指?，一分收獲”，經(jīng)過(guò)半年的經(jīng)營(yíng)，尚域慢慢地樹(shù)立起了一定的口碑。為了不斷提升品質(zhì)，在木制家居設計這條路上走得更遠，我常常和我的團隊去參觀(guān)一些專(zhuān)業(yè)展會(huì )，學(xué)習別人設計的家居風(fēng)格、制作工藝，我想尚域過(guò)不了多久也能在這些展會(huì )上有一席之地。

目前，尚域最需要做好的就是自主品牌的推廣，在以后發(fā)展的日子里，我們將不斷提升品質(zhì)，更新創(chuàng )意，逐步強化品牌知名度，并采取品牌加盟連鎖市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，吸納全國各個(gè)城市的加盟商，開(kāi)設獨立品牌店布點(diǎn)滲透。我們還要積極參加行業(yè)展覽與訂貨會(huì )，把我們的產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)，把品牌做大做強！

追求生命的價(jià)值，激揚創(chuàng )業(yè)的斗志，讓青春與夢(mèng)想齊飛。創(chuàng )業(yè)，給我留下的不僅是忙碌的身影，更讓我感到的是燃燒的激情和收獲的喜悅。

（市工商聯(lián)整理）