心隨潮動(dòng)，春至燕歸。建德人，是充滿(mǎn)創(chuàng )業(yè)激情的一群人，是心懷天下的一群人，是摯愛(ài)故土的一群人。市第十三次黨代會(huì )提出發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟，把招商引資和建德人經(jīng)濟回歸工程作為建德經(jīng)濟發(fā)展的兩大重要支撐。近年來(lái)，我市招商引資工作取得重大進(jìn)展，以廣東商會(huì )成立為契機的建德人經(jīng)濟回歸工程也正邁出重要一步。

前言：上世紀90年代的羊城，有這么一群建德人，啃著(zhù)燒餅、喝著(zhù)五加皮、操著(zhù)鄉音，共同思念，共同回憶，互相打氣，互相安慰。他們是開(kāi)拓者的一代，他們是胸懷夢(mèng)想的一代，他們是徒手闖天下的一代，20年過(guò)去了，他們中的一大批人已經(jīng)邁向成功，但鄉音不改，真情不變。 （杜 玲）

中流擊水 浪遏飛舟

——訪(fǎng)傳奇“音響大王”仇錫洪

他有妙手回春、起死回生的“醫術(shù)”，經(jīng)他手，CAV煥發(fā)了生命活力；

他還有扭轉乾坤、力挽狂瀾的能力，經(jīng)他運作，愛(ài)浪蓬勃發(fā)展，山水音響成為中國音響第一品牌；

他亦有成就別人、實(shí)現自我的氣度，在他的先鋒作用下，他與好友楊煉創(chuàng )立的美加科技（中山）限公司一躍成為音響行業(yè)絕對的第一軍團，書(shū)寫(xiě)了音響界的神話(huà)！

他就是被稱(chēng)為音響大王，渠道教父的仇錫洪。

現任美加科技集團總經(jīng)理，山水數碼科技（中山）有限公司董事長(cháng)的仇錫洪，是國光電器股份有限公司的第三大股東，也是山水電子（中國）有限公司中國市場(chǎng)營(yíng)運總監。2005年仇錫洪被評為“中國品牌建設十大杰出企業(yè)家”?！八_(kāi)創(chuàng )的國內音響行業(yè)特許專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)成為國內音響行業(yè)最主要的營(yíng)銷(xiāo)模式；他參與運作的‘山水’音響品牌，在短短三年內，在全國范圍內建立了1500余家專(zhuān)賣(mài)店，躋身中國市場(chǎng)三大音響品牌之一；他融合了香港嘉域集團等財團和國內多方資產(chǎn)，全面切入等離子、液晶等高端影像市場(chǎng)，開(kāi)啟了影音一體化銷(xiāo)售模式……”

華山論劍顯身手 渠道教父街巷聞

仇錫洪在音響行業(yè)的16年闖蕩大致可分為兩個(gè)階段，前面八年抗戰，他致力于渠道建立和品牌運作，奠定了其音響界泰斗地位。1989年畢業(yè)于重慶大學(xué)無(wú)線(xiàn)電系的仇錫洪，偶然涉足了音響界，這一次涉足注定了他傳奇的一生，他也用畢生來(lái)報答好友楊煉的知遇之恩。1996年，應好友楊煉邀請，仇錫洪到重慶“救火”，搶救危急中的“CAV”。沒(méi)想到無(wú)線(xiàn)電行業(yè)出身的仇錫洪竟有如此的營(yíng)銷(xiāo)天分，憑著(zhù)獨特的市場(chǎng)洞察力和渠道建設方面的超人捕捉能力，短時(shí)期內便救CAV于水火之中，并讓其紅遍大江南北。仇錫洪從此聲名鵲起。是較強的理工科知識背景賦予了他在渠道建立方面的理性思維和獨特天賦，也是對音響事業(yè)的愛(ài)好和追求賦予了他狂熱的激情。之后，仇錫洪又運作了愛(ài)浪和山水品牌，他構想的像麥當勞一樣賣(mài)音響的模式，使這兩大音響品牌迅速響徹中華。2002年，他與好友楊煉一起注冊美加科技（中山）有限公司，旗下有威萊、山水、威發(fā)、麗尊、雅佳、微美品牌，在全國建立起8000余家專(zhuān)賣(mài)店和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，位于中山小欖鎮美加基地一時(shí)成為全國最大的電子音響生產(chǎn)基地。

2004年仇錫洪在雜志《經(jīng)理人》發(fā)表《把音響當做系統工程來(lái)抓》，對音響行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行了深入分析，他認為，“音響行業(yè)競爭好比是打高爾夫球，實(shí)際上是自己跟自己打，不管別人如何動(dòng)作，你只要練好內功，就能取勝?！彼J為，“音響企業(yè)要想獲得好的發(fā)展，關(guān)鍵要看企業(yè)能不能培養自身的發(fā)展后勁；能不能創(chuàng )造新的概念，新的增長(cháng)空間；能不能意識到企業(yè)發(fā)展所面臨的很多局限；能不能認識到整個(gè)行業(yè)所面臨的問(wèn)題；能不能準確把握未來(lái)的消費趨勢；能不能把握未來(lái)技術(shù)發(fā)展的趨勢……”六個(gè)“能不能”道出了仇錫洪對音響行業(yè)發(fā)展方向的深刻認識。自此，仇錫洪的音響人生從經(jīng)營(yíng)音響邁向了第二階段———經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

慧眼識局謀合作 巔峰轉筆為發(fā)展

熟諳市場(chǎng)游戲規則的仇錫洪在經(jīng)營(yíng)企業(yè)方面可謂獨樹(shù)一幟。從2001年獨自打理山水數碼（中山）科技有限公司，開(kāi)始全方位運作品牌以來(lái)，仇錫洪一直在思索企業(yè)經(jīng)營(yíng)路子。之后他又擔任了山水影像科技（中山）有限公司和雅佳科技（中山）有限公司董事長(cháng)。經(jīng)過(guò)七年時(shí)間的探索，2008年他在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志上發(fā)表題為《“樹(shù)干型”企業(yè)戰略》的文章，他深刻地意識到“企業(yè)發(fā)展到一定規模，就會(huì )進(jìn)入一個(gè)發(fā)展相對緩慢的瓶頸期。這個(gè)時(shí)候，既要保持行業(yè)巨頭的優(yōu)勢，又要保持自身的發(fā)展，戰略調整是關(guān)鍵?！币虼怂岢隽恕皹?shù)干型”企業(yè)戰略，在他看來(lái)企業(yè)目標不是不變的，而是應變的，企業(yè)目標應該由固定的預謀性部分和應變部分兩塊組成。企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展之道除了目標體系之外，還在于對市場(chǎng)的掌握、雄厚的技術(shù)支持和相對的戰略執行能力。對企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的分析，仇錫洪是這么想的，也是這么做的。

2009年夏，在美加音響發(fā)展到最巔峰的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì )想到仇錫洪會(huì )選擇被“并購”。7月8日，持有美加音響78.97%股權的仇錫洪在《收購框架協(xié)議》上簽字，將愛(ài)浪等無(wú)形資產(chǎn)和部分流動(dòng)資產(chǎn)并入國光，獲得廣州國光電器股份有限公司近853萬(wàn)股股份，占4.08%，成為國光電器股份有限公司的第三大股東。這位音響大王竟然愿意以1.08億的彩禮攜愛(ài)浪、山水等品牌“嫁入”國光電器股份有限公司，這成為當時(shí)音響界最熱門(mén)的話(huà)題，很多人都認為“可惜了，美加”。對此，仇錫洪的想法卻并非如此。他認為國內音響企業(yè)要想做大做強，一定要走資本運作道路。如果還停留在以往靠幾個(gè)英雄式人物加上生產(chǎn)線(xiàn)和渠道，是沒(méi)有希望發(fā)展壯大的。與廣州國光合作，是因為國光是目前國內電子類(lèi)上市公司中真正做音響的企業(yè)，與美加互補，更有利于美加旗下品牌的發(fā)展。其實(shí)一直以來(lái)美加雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面技高一籌，但畢竟是為他人做嫁衣，其經(jīng)營(yíng)的山水等品牌都是日本產(chǎn)品。仇錫洪知道，美加要想有更大的發(fā)展必須有自己的產(chǎn)品，與國光的合作便是把自己多年積累的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗與國光的生產(chǎn)技術(shù)相結合，這樣我國的音響事業(yè)才能得到更加長(cháng)足的發(fā)展。這就是仇錫洪，這樣的選擇只因他忠誠于自己熱愛(ài)的音響事業(yè)。

游子一片赤誠心 常問(wèn)家鄉水長(cháng)清

建設家鄉，造福桑梓。仇錫洪是地地道道的建德人，是連續兩屆的市政協(xié)委員，他心系家鄉發(fā)展，不忘鄉恩鄉情，每年政協(xié)會(huì )議期間，必然從廣州趕回來(lái)，為家鄉的發(fā)展獻計獻策。這幾年，他所在的廣東同鄉聯(lián)誼會(huì )也為家鄉的經(jīng)濟建設，人文發(fā)展積極傾心、傾力、傾情，在政協(xié)會(huì )議上，他就建德招商引資、新興產(chǎn)業(yè)、乾潭家紡行業(yè)和五金工具行業(yè)發(fā)展積極建言。他說(shuō)作為在外創(chuàng )業(yè)的建德人也為家鄉的發(fā)展，特別為招商引資工作著(zhù)急，他也十分愿意投資助推家鄉發(fā)展，言語(yǔ)中流露出他對家鄉的濃厚情結。