在新冠肺炎疫情影響下，許多傳統外貿企業(yè)舉步維艱，但地處乾潭鎮的建德市迪佳紡織品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“迪佳紡織”），因敏銳的市場(chǎng)洞察力、大刀闊斧的轉型變革、跨境全平臺運營(yíng)模式等，實(shí)現了訂單等人，月月都是旺季。今年1—6月，迪佳紡織在阿里巴巴國際站和亞馬遜平臺的銷(xiāo)售額達到1700萬(wàn)美元，預計全年跨境電商銷(xiāo)售額將超過(guò)4800萬(wàn)美元。

跨境電商讓企業(yè)“起死回生”，這是迪佳紡織的真實(shí)寫(xiě)照。2013年，公司“創(chuàng )二代”成龍考入北京理工大學(xué)，但大學(xué)生活僅僅持續了一年，父親成海斌白手起家的迪佳紡織受制于傳統ODM、OEM模式，國際貿易競爭力每況愈下，公司瀕臨破產(chǎn)。危難之際，成龍思慮再三后申請了退學(xué)，回到家中“接棒”企業(yè)，并由此開(kāi)啟企業(yè)轉型之路。

“接棒”企業(yè)后，成龍便開(kāi)始思考如何提升企業(yè)自身的核心競爭力，他一邊潛心梳理企業(yè)管理流程，一邊耐心尋找轉型升級的機會(huì )。機會(huì )總是留給有準備的人。到了2017年，建德阿里巴巴“聯(lián)合辦公”第三期孵化培訓班舉辦，成龍很快報班參訓，并迅速抓住商機，帶領(lǐng)企業(yè)果斷進(jìn)軍阿里巴巴國際站。

產(chǎn)品力是企業(yè)競爭力的核心。在轉型升級過(guò)程中，成龍借助自身互聯(lián)網(wǎng)運作優(yōu)勢，打造出一款重面料工藝的重力毯產(chǎn)品，一度火爆阿里巴巴國際站，同時(shí)持續將工廠(chǎng)的訂單精準匹配到境外消費者需求，最終走出了在線(xiàn)定制化生產(chǎn)的路子。相關(guān)數據顯示，從2017年到2019年，短短三年時(shí)間，迪佳紡織在阿里巴巴國際站的銷(xiāo)售額迅速增長(cháng)，實(shí)現了從2000萬(wàn)元到1.2億元的飛躍。

成龍告訴記者，企業(yè)的第三次飛躍出現在2019年。當年，隨著(zhù)疫情在歐美蔓延，阿里巴巴國際站業(yè)務(wù)受到了不小的沖擊，而亞馬遜平臺上線(xiàn)時(shí)機又已成熟，于是，迪佳紡織很快又在亞馬遜平臺拓展線(xiàn)上零售。

亞馬遜作為一個(gè)跨境B2C平臺，與跨境B2B平臺的運營(yíng)規則有很多不同，成龍帶領(lǐng)團隊“摸著(zhù)石頭過(guò)河”，做實(shí)產(chǎn)品文章，不斷夯實(shí)企業(yè)供應鏈。雖然踩了不少“坑”，但最終還是在較短時(shí)間里帶領(lǐng)企業(yè)步入平臺銷(xiāo)售正軌，在亞馬遜平臺的銷(xiāo)售數據也呈直線(xiàn)上升趨勢。

建德市迪佳紡織品有限公司總經(jīng)理成龍表示，在跨境電商這個(gè)行業(yè)，不但要做好自己的供應鏈，而且要找好好的產(chǎn)品，還要在運營(yíng)心得的交流學(xué)習中不斷提升自己。

【采訪(fǎng)手記】競爭加劇、監管趨嚴、增速趨緩，經(jīng)歷了前期的爆發(fā)式增長(cháng)，跨境電商已步入轉型發(fā)展的新階段。面對多重挑戰，我市迪佳紡織等“創(chuàng )二代”加持的企業(yè)積極探索實(shí)踐，挑戰中抓機遇，競爭中強產(chǎn)品，發(fā)展中強供應鏈，走出了一條條特色發(fā)展之路，值得其他相關(guān)企業(yè)學(xué)習借鑒。

（記者 仰武）