“下一站，建德?！碑斠涣惺及l(fā)于上海的高鐵徐徐靠站，車(chē)廂內外，人潮涌動(dòng)：有的人提著(zhù)行李箱下車(chē)，準備開(kāi)啟一場(chǎng)建德之旅；有的人背包上車(chē)，計劃沿著(zhù)杭黃高鐵，繼續向西……

過(guò)去一年，全國文旅市場(chǎng)逐漸回暖，特別是長(cháng)三角文旅市場(chǎng)消費活躍度高、綜合貢獻大。數據顯示，2023年，長(cháng)三角三省一市累計接待國內游客25.74億人次，實(shí)現國內旅游收入3.1萬(wàn)億元，占全國國內旅游人次、國內旅游收入比重分別為52.6%、63.1%。

杭州建德，這座自古就有“錦峰繡嶺、山水之鄉”美譽(yù)的“中國氣候宜居城市”，已成為長(cháng)三角地區熱門(mén)旅游目的地之一——是“名城、名江、名湖、名山”浙皖黃金旅游線(xiàn)的重要一環(huán)，也是國務(wù)院首批公布的44個(gè)國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區之一，中國優(yōu)秀旅游城市。

長(cháng)三角一體化背景下，跨區域深度融合，讓文旅產(chǎn)業(yè)“協(xié)奏曲”愈唱愈響。建德這座浙西縣城，亦在其中貢獻力量。那么，縣域如何為長(cháng)三角主旋律高歌伴奏？建德文旅又如何在長(cháng)三角地區出圈出彩？

春潮涌動(dòng)

激起白沙裊裊入人家

開(kāi)通于2018年底的杭黃鐵路，如今已成為一條名副其實(shí)的世界級黃金旅游線(xiàn)，串起7個(gè)5A級和50多個(gè)4A級風(fēng)景區。建德就是其中一顆璀璨明珠。

究其文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò )時(shí)才發(fā)現，建德可謂“遙遙領(lǐng)先”。

早在改革開(kāi)放之初，全國剛剛開(kāi)始發(fā)展旅游業(yè)，憑借當地的江、湖、山、洞、瀑、泉等自然資源及悠久歷史文化資源，彼時(shí)的建德縣委就決定大力發(fā)展旅游業(yè)。這一時(shí)期開(kāi)始，建德與上海，結下了頗深的淵源。

“上世紀90年代，‘儂好’可是建德老百姓嘴里盛傳的一句口頭禪?！苯ǖ沦Y深旅游業(yè)人士胡建文回憶說(shuō)，當時(shí)建德之所以受上海游客的歡迎，一方面是獨特的自然風(fēng)景吸引人，另一方面也是建德在風(fēng)景區、酒店賓館、旅游服務(wù)業(yè)等配套建設上先人一步。

如他所言，千禧年到來(lái)之前，建德就布下幾盤(pán)大局——

建風(fēng)景區。早在1980年7月1日，靈棲洞之清風(fēng)洞就建成開(kāi)放。這是建德歷史上的第一個(gè)風(fēng)景區，也是改革開(kāi)放后全國最早建成的風(fēng)景區之一。僅開(kāi)放半年，該景區就接待游客8萬(wàn)人次。

建旅行社。1981年1月，建德第一家旅行社——新安江旅游服務(wù)社成立，標志著(zhù)建德旅行社業(yè)進(jìn)入初創(chuàng )階段。同年3月，“建德縣風(fēng)景旅游辦公室”成立，并首次公開(kāi)張榜，面向社會(huì )招考導游員，他們是建德歷史上第一批專(zhuān)業(yè)導游員。

開(kāi)通旅游專(zhuān)列。1995年，上海鐵路局開(kāi)通首趟上海至建德旅游專(zhuān)列，從此“雙休日”假日旅游快車(chē)深受上海市民喜愛(ài)……

由此可見(jiàn)，在全國旅游業(yè)剛剛興起的時(shí)候，建德就搶到了“頭口水”。

數據可以客觀(guān)反映變化。2005年，建德接待中外游客132.3萬(wàn)人次，旅游直接營(yíng)收2.18億元，出境旅游者達1.4萬(wàn)余人次；而到了2023年，建德全域旅游接待游客618.63萬(wàn)人次，入選全國縣域旅游綜合實(shí)力百強縣。

“為了保持起步早的優(yōu)勢，近十幾年里，我們一直努力放大效應?！苯ǖ率形膹V旅體局主要負責人說(shuō)，放大效應，就是將客源地從上海擴大至長(cháng)三角。

從便利度來(lái)看，交通線(xiàn)網(wǎng)的拉密，直接擴大了客源地的范圍。

近年來(lái)，隨著(zhù)臨金高速公路臨安至建德段、桐溪大橋、紫金大橋重建、杭黃鐵路等一批交通項目竣工投用，建德與長(cháng)三角各城市的交通距離不斷縮短。隨之，長(cháng)三角文旅產(chǎn)業(yè)互動(dòng)與合作也日漸密切。建德已多次前往上海、黃山、寧波等長(cháng)三角城市開(kāi)展旅游產(chǎn)品推介活動(dòng)。

從多樣性來(lái)看，旅游產(chǎn)品陸續上新，讓客源地看見(jiàn)更多面的建德。

以梅城古鎮、楊村橋十里埠碼頭、下涯黃饒半島為代表串聯(lián)的沿江綠道就是典型。試想，當一位常年忙碌于城市的人來(lái)到這里，沿綠道而行，適逢夕陽(yáng)染紅水天一線(xiàn)之間，只見(jiàn)江霧彌漫，宛若穿越時(shí)空，同感“野曠天低樹(shù)，江清月近人”之心境。這樣的風(fēng)景，何其令人向往！

事實(shí)上，建德的迷人遠不止于此。故而，建德已被評為“長(cháng)三角自駕游示范目的地”稱(chēng)號，入選“第二批長(cháng)三角高鐵旅游小城”“長(cháng)三角十佳慢生活旅游網(wǎng)紅打卡城市”。

流量時(shí)代

洞悉數據發(fā)現突破口

眼下，建德文旅產(chǎn)業(yè)想要持續領(lǐng)跑，勢必要與市場(chǎng)接軌、創(chuàng )新迭代。

如何與市場(chǎng)接軌？大數據里可以找到突破口。

今年以來(lái)，全國旅游業(yè)都發(fā)生了結構性變化——旅游業(yè)“潑天的流量”帶火的是縣城。單看剛過(guò)去的“五一”黃金周，我國旅游市場(chǎng)下沉化趨勢正在加速。國內OTA平臺數據顯示，在旅游訂單同比增速上，一二線(xiàn)城市小于三四線(xiàn)城市，三四線(xiàn)城市小于縣域市場(chǎng)。

換句話(huà)說(shuō)，相較于到“人擠人”的一線(xiàn)熱門(mén)城市，縣城及鄉村那般閑云野鶴的體驗，讓越來(lái)越多的人心生向往。這意味著(zhù)，縣域旅游出圈的前提，是精準洞悉需求的變化。

過(guò)去一年，建德與攜程平臺展開(kāi)合作，已開(kāi)發(fā)系列數字化文旅產(chǎn)品。其中，通過(guò)數據分析，雙方共同推出的酒店半價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，實(shí)現了建德文旅市場(chǎng)全域旅游人數同比2022年增長(cháng)163%的成績(jì)。

“通過(guò)過(guò)去一年平臺數據的觀(guān)察，我們也發(fā)現，全國縣域旅游市場(chǎng)也在呈現新的特點(diǎn)。而這些變化，成為了我們?yōu)榻ǖ麻_(kāi)發(fā)數字化文旅產(chǎn)品的方向?！睌y程集團政府合作部浙江省副總經(jīng)理夏佳波分析說(shuō)。

新特點(diǎn)之一，在于消費的新趨勢。例如縣城里的咖啡經(jīng)濟。

從4月初開(kāi)始的每個(gè)節假日，建德“鄉村夢(mèng)想家”劉冰潔總是忙個(gè)不停。在她組織舉辦的“野”豐收市集上，銷(xiāo)量最好的莫過(guò)于米漿咖啡。據統計，選址在建德大同稻香小鎮核心區舉辦“野”豐收市集，在連續舉辦6期后，已吸引長(cháng)三角地區游客6000余人次，帶動(dòng)周邊消費5萬(wàn)余元。

“從平臺搜索記錄來(lái)看，咖啡、露營(yíng)等消費需求正在翻倍增加，另外定制游訂單均價(jià)已近3萬(wàn)元?！毕募巡ㄕf(shuō)，“也就是說(shuō)，建德如果可以提供更高質(zhì)量的消費服務(wù)，就能提升一定的市場(chǎng)競爭力?！?/p>

新特點(diǎn)之二，在于追求獨特的體驗感。例如通航旅游產(chǎn)品。

近來(lái)，“航空+旅游”為代表的中長(cháng)線(xiàn)旅游成為假期主角。而通航旅游，也正是建德文旅產(chǎn)業(yè)的特色之一。

早在2006年，建德千島湖通用機場(chǎng)就已建成?，F如今，該機場(chǎng)已是華東地區擁有最大飛行空域，也是華東飛行最自由、服務(wù)最完善、配套最齊全的通航機場(chǎng)之一。

借此優(yōu)勢，建德曾開(kāi)發(fā)過(guò)直飛浙江舟山、安徽黃山、江蘇鎮江、上海金山等長(cháng)三角短途通勤旅游航線(xiàn)，在全省率先實(shí)現長(cháng)三角區域短途通勤旅游航線(xiàn)全覆蓋。此外，航空主題研學(xué)游、直升機低空游覽、高空跳傘等通航文旅產(chǎn)品也深受游客歡迎。僅2023年，航空小鎮企業(yè)新聯(lián)航空已累計接待了6個(gè)省份、10個(gè)地市、50余所學(xué)校、近十萬(wàn)人次的各類(lèi)研學(xué)活動(dòng)。

“后續，我們會(huì )繼續注重通航產(chǎn)業(yè)與旅游的結合，通過(guò)推動(dòng)航空小鎮從觀(guān)光旅游、科普教育向航空文化內容沉浸式體驗、航空文旅休閑消費延伸?！毙侣?lián)航空負責人鄭超說(shuō)。

縣域旅游

牽起市場(chǎng)之手創(chuàng )新景

縣域旅游的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨，建德如何搶占時(shí)機，精準入局？

“我們可以看到游客的消費邏輯正在發(fā)生改變，不再滿(mǎn)足于單純的景區游，更多的是集‘吃住行游購娛’為一體的體驗游、深度游?！苯ǖ率形饕撠熑说男闹幸延写鸢?，建德必須要牢牢把握這一市場(chǎng)風(fēng)向，強化創(chuàng )新意識，探索“文旅+農業(yè)”“文旅+體育”“文旅+影視”“文旅+教育”等新業(yè)態(tài)，開(kāi)發(fā)沉浸式、體驗式、接觸式文旅線(xiàn)路場(chǎng)景，打造一批“含金量高”“人無(wú)我有”的文旅“王牌”。

循此思路，今年3月，建德制定并發(fā)布了《建德市全域旅游發(fā)展扶持政策》等七大扶持政策。其中一大亮點(diǎn)，就是對以市場(chǎng)為主導的高流量、高話(huà)題度的旅游節慶活動(dòng)，進(jìn)行獎勵補貼。

該政策明確提到：為提升文旅產(chǎn)業(yè)引流能力，建德鼓勵文旅企業(yè)或景區村莊（“鄉村夢(mèng)想家”運營(yíng)團隊）踴躍舉辦建德市級層面的各類(lèi)旅游節慶活動(dòng)，將按照活動(dòng)投入成本的30%給予補助，最高補助可達50萬(wàn)元；同時(shí)，建德對于在當地舉辦營(yíng)業(yè)性音樂(lè )節、演唱會(huì )等演出活動(dòng)的文旅企業(yè)，最高給予單場(chǎng)售票收入8%的獎勵。

“縣域旅游的競爭非常激烈。誰(shuí)能出圈，誰(shuí)能真正成為游客朋友們的目的地，最終的評卷人還在于市場(chǎng)?！苯ǖ率形膹V旅體局主要負責人說(shuō)，“所以我們希望能鼓勵更多文旅企業(yè)來(lái)建德舉辦年輕化、有市場(chǎng)的文旅活動(dòng)，與地方實(shí)現雙贏(yíng)?！?/p>

連續兩年舉辦的新安江音樂(lè )節，讓建德篤定了走市場(chǎng)的信念。4月20日，一對楊姓姐妹花特意從上海趕來(lái)。除了來(lái)看喜歡的音樂(lè )人表演外，她們也計劃為建德獨有的旅游資源“留”下?！耙恢本吐?tīng)說(shuō)建德的空氣很好，山水很美，就想聽(tīng)完音樂(lè )節后再玩兩天?！?/p>

“一場(chǎng)兩天的音樂(lè )節，基本上附近酒店、民宿都能提前訂滿(mǎn)，旅游收入也比日常節假日要高出兩三倍之多?！苯ǖ率形膹V旅體局主要負責人說(shuō)。針對長(cháng)三角地區客源，建德還舉辦2023長(cháng)三角閱讀馬拉松大賽-建德賽區，共吸引186個(gè)長(cháng)三角圖書(shū)館參與，1519支團隊和7816名閱讀者參賽。

除了以市場(chǎng)化手段舉辦節慶活動(dòng)外，《建德市全域旅游發(fā)展扶持政策》也瞄準具備標志性的優(yōu)質(zhì)文旅項目引育，精準發(fā)力。

新政中提到，建德對固定資產(chǎn)投資額2000萬(wàn)元以上的文旅項目，按項目到位固定資產(chǎn)投資總額給予不超過(guò)5%，金額不超過(guò)500萬(wàn)元的資金補助。另外，對特別重大的文旅招商項目，也將采取一事一議的招商政策。

中國擁有2800多個(gè)縣級行政區，而建德將成為那個(gè)令人期待的千般可能。

（來(lái)源：浙江日報）