坐在電腦前輕點(diǎn)鼠標，建德市蓮花鎮的鐵皮石斛就能銷(xiāo)往全國，這已不是夢(mèng)想。11月23日，蓮花鎮85后創(chuàng )業(yè)青年薛煒在自己淘寶店上又賣(mài)出三斤鐵皮石斛，這已經(jīng)是他本月來(lái)第5筆網(wǎng)上交易了?，F如今，電子商務(wù)正成為越來(lái)越多特色農產(chǎn)品、土特產(chǎn)俏銷(xiāo)、遠銷(xiāo)的有力推手。
走進(jìn)坐落在齊平村的杭州小香生態(tài)農業(yè)科技有限公司，滿(mǎn)眼望去都是與鐵皮石斛有關(guān)的介紹和展示品，公司二樓是副總經(jīng)理薛煒的辦公室，接過(guò)他的名片，兩個(gè)二維碼映入眼簾，“可以拿手機來(lái)‘掃一掃’?！毙』镒有πφf(shuō)。交談后得知，2009年他大學(xué)剛畢業(yè)，在義務(wù)開(kāi)了一段時(shí)間網(wǎng)店，后來(lái)又到公司上班，這都為石斛“觸網(wǎng)”打下基礎，積累了兩年工作經(jīng)驗后，2011年他決定返鄉管理自家創(chuàng )辦的公司，當時(shí)正趕上“電子商務(wù)潮”，小薛也順應潮流，嘗試在淘寶上開(kāi)店鋪賣(mài)起石斛。
“以前一些客戶(hù)都是通過(guò)打電話(huà)、發(fā)短信來(lái)咨詢(xún)石斛的價(jià)格和功效，而且錢(qián)只能打到公司指定賬號上，銷(xiāo)售和付款方式都比較單一，現在有了網(wǎng)店就方便多了，顧客可以通過(guò)網(wǎng)店來(lái)了解產(chǎn)品信息，在電腦或智能手機上通過(guò)支付寶就能直接付款，滿(mǎn)足了老年人和外地人購買(mǎi)石斛的需求?！毖樈榻B說(shuō)。就在昨天，家住浦江的林先生就給父母在淘寶店上買(mǎi)了三斤石斛，從網(wǎng)上購買(mǎi)產(chǎn)品到收到貨物，只需兩天時(shí)間，確保了產(chǎn)品的新鮮。
為了經(jīng)營(yíng)好網(wǎng)上店鋪，他投資1萬(wàn)元用于網(wǎng)點(diǎn)前期建設，結合“五一”、“十一”等節日在開(kāi)展活動(dòng)，如買(mǎi)石斛送石斛花、盆景等等，在一次征集公司廣告語(yǔ)活動(dòng)中，短短一個(gè)多星期就收到來(lái)自全國各地600條廣告標語(yǔ)，現在他的客戶(hù)不僅有杭州本地的，還有新疆、海南、湖北等外地客商。從最初3萬(wàn)元/年到現如今5萬(wàn)元/年，網(wǎng)上石斛的銷(xiāo)售額呈逐年遞增趨勢，目前累計網(wǎng)上銷(xiāo)售已達20余萬(wàn)元，由于線(xiàn)上、線(xiàn)下價(jià)格透明，品質(zhì)有保障，買(mǎi)家好評率達到100%。
“雖然現在網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)了，但是想擴大經(jīng)營(yíng)卻并不容易，一是缺少精力、二是專(zhuān)業(yè)技能欠缺、三是人才招聘難?！毖樢环?huà)道出許多農村青年開(kāi)網(wǎng)店的困擾。因為在農村多是家族企業(yè)，青年人不僅要管生產(chǎn)又管銷(xiāo)售，還要開(kāi)網(wǎng)店，沒(méi)有那么多精力，而且想招聘有這方面專(zhuān)長(cháng)的大學(xué)生來(lái)農村工作也比較困難。得知青年企業(yè)家在電子商務(wù)的難處后，蓮花鎮團委從集中宣傳展示、加強業(yè)務(wù)培訓、提供電商信息等多個(gè)方面為農村青年服務(wù)。通過(guò)團委微博、QQ群等新媒體，對創(chuàng )業(yè)青年的農產(chǎn)品進(jìn)行展銷(xiāo)和推介，擴大農產(chǎn)品的影響力；積極推薦有電商創(chuàng )業(yè)想法的青年參加各類(lèi)電商培訓，幫助青年準確了解市場(chǎng)需求，提高運用網(wǎng)絡(luò )的能力；評選“村村都有好青年”活動(dòng)，讓更多青年互相了解，分享電商經(jīng)營(yíng)中的好做法。
說(shuō)起下步“線(xiàn)上”的銷(xiāo)售思路，薛煒自信滿(mǎn)滿(mǎn)：“網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售不僅要一直做下去，而且還要做大做強，用好現有，加強與周邊縣市（區）的合作，待人員、技術(shù)進(jìn)一步成熟后，還將向網(wǎng)視方向發(fā)展?！蹦壳俺碎_(kāi)網(wǎng)店外，企業(yè)網(wǎng)站、阿里巴巴、微信公眾號等網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺也相繼開(kāi)通。桐廬、蕭山地區有兩家網(wǎng)店愿意做他產(chǎn)品的代理商，另外還有兩家正在洽談當中。（通訊員 童燕）
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