“?！焙汀皺C”同生并存。面對全球疫情影響，浙江不少企業(yè)創(chuàng )新突圍，化危為機，增強風(fēng)險“免疫力”，發(fā)展市場(chǎng)新賽道。

外貿企業(yè)拓新路 轉戰內銷(xiāo)增訂單

生產(chǎn)卷閘門(mén)管狀電機的湖州長(cháng)興森富機電主攻歐美和中東市場(chǎng)，3月中旬以來(lái)，國際市場(chǎng)急轉直下，新訂單幾乎為零。剛剛成立的內遮陽(yáng)事業(yè)部“臨危受命”，提前半年被推到臺前，轉攻國內市場(chǎng)，短短一個(gè)月完成了全面進(jìn)軍國內智能家居市場(chǎng)的所有前期準備。

為了擴大產(chǎn)能，森富機電投入百萬(wàn)元，購置新生產(chǎn)線(xiàn)，推出門(mén)窗、晾衣架用小電機產(chǎn)品。產(chǎn)品由大變小，內銷(xiāo)市場(chǎng)卻由小變大，不到二十天的時(shí)間，森富機電已經(jīng)接到了價(jià)值500萬(wàn)訂單，這讓森富機電對未來(lái)發(fā)展有了底氣?！邦A計全年國內市場(chǎng)我們能做到1.5億，還會(huì )繼續開(kāi)拓國外市場(chǎng)，相信今年即使在外貿訂單受損失的影響下，還能實(shí)現20%的增長(cháng)目標?！鄙粰C電副總經(jīng)理馬賢妹說(shuō)。

“現在正好是出貨后的空檔期，但反而更忙了?！奔闻d桐鄉新迪尚時(shí)裝進(jìn)出口外貿公司主營(yíng)快時(shí)尚女裝，去年銷(xiāo)售額達2.1億元，客戶(hù)多分布在西班牙、意大利、法國等歐洲國家，“一味盼風(fēng)浪過(guò)去，是等不到未來(lái)的?！逼髽I(yè)負責人沈強剛面對壓力，更多的是樂(lè )觀(guān)心態(tài)。

新迪尚復工后就忙著(zhù)在做三件事——轉內銷(xiāo)、轉線(xiàn)上、大幅增加設計款。為了開(kāi)拓國內市場(chǎng)，新迪尚成立了內銷(xiāo)業(yè)務(wù)組。不僅沒(méi)有減員減薪，反而“招兵買(mǎi)馬”；一向主攻秋冬裝的新迪尚，主動(dòng)搭上當前春夏裝購銷(xiāo)的“末班車(chē)”，對接電商平臺和“網(wǎng)紅主播”；企業(yè)還開(kāi)足馬力設計秋冬服飾，原先一個(gè)客戶(hù)單季會(huì )供50款樣衣，現在增加到將近100款，持續保證與客戶(hù)的粘合度，增強競爭力。

科技企業(yè)積極創(chuàng )新 疫情防控謀發(fā)展

程天科技是杭州余杭未來(lái)科技城一家外骨骼機器人研發(fā)公司，疫情之下，企業(yè)積極創(chuàng )新，研發(fā)了智能防疫消殺機器人，為自身發(fā)展和疫情防控助力。這臺機器人能在電腦操控下沿指定路線(xiàn)行走，并且最多可承載100公斤消毒劑，大大超過(guò)人工消毒負重的40公斤。

“它可以橫向、斜向，在轉彎的時(shí)候，轉彎半徑就是它機器的本身，可以用最小的空間實(shí)現最快捷、最敏捷的轉移和移動(dòng)，可以實(shí)現高精度的避障，實(shí)現無(wú)人化的操作?！背烫炜萍钾撠熑藦埨^宇介紹。

春節期間，團隊通過(guò)視頻電話(huà)會(huì )議等形式，歷時(shí)2個(gè)月設計研發(fā)出這款智能防疫消殺機器人。負責人介紹，目前機器人相關(guān)設備已經(jīng)采買(mǎi)完畢，生產(chǎn)和加工正在做最后的調試?，F在已經(jīng)接到了上百臺訂單，大約4月中旬左右問(wèn)世。

泰順石直播拍賣(mài)首秀 企業(yè)追尋線(xiàn)上新市場(chǎng)

近日，溫州泰順青年石雕大師潘金松帶著(zhù)多件泰順石作品登上“微拍堂”，開(kāi)展線(xiàn)上拍賣(mài)，這也是“泰順石”試水的首場(chǎng)直播。

“作品銷(xiāo)售走線(xiàn)上更加安全高效，而且未來(lái)線(xiàn)上會(huì )是銷(xiāo)售的主陣地?！背錾?983年的潘金松，有著(zhù)年輕一代的創(chuàng )新與激情。去年，他也嘗試在500多人的微信群里線(xiàn)上銷(xiāo)售，入駐抖音等平臺，“這種模式互動(dòng)性更強，而且傳播更廣，可以走得更遠?！?/span>

最近，金華義烏力天電器有限公司與一家直播平臺達成了一筆貨值約1000萬(wàn)元的合作協(xié)議，這才讓力天電器總經(jīng)理虞振剛舒展開(kāi)了眉頭，“稅務(wù)部門(mén)在這個(gè)時(shí)候為企業(yè)牽橋搭線(xiàn)，與網(wǎng)絡(luò )直播平臺進(jìn)行洽談，希望通過(guò)這一次對接把國內的市場(chǎng)也發(fā)展起來(lái)?！?/span>

力天電器的電蚊拍、滅蚊燈產(chǎn)品幾乎全部出口海外。國外疫情暴發(fā)后，近七成的外貿訂單遭遇退單，損失達3千萬(wàn)左右，轉內銷(xiāo)又暫時(shí)沒(méi)有渠道，企業(yè)生存壓力很大。此次義烏“出口企業(yè)直播平臺內銷(xiāo)洽談會(huì )”有12家出口企業(yè)和13家直播平臺參會(huì )，初步達成合作意向貨值1.7億元，幫助出口企業(yè)依托新興業(yè)態(tài)，擴大內銷(xiāo)，打開(kāi)新的突破口。

共享訂單讓企業(yè)“湊隊”贏(yíng)

隨著(zhù)全球口罩需求量快速增長(cháng)，紹興諸暨富潤宏泰醫療用品公司接到了不少訂單，但煩惱也隨之而來(lái)?！皣庥唵螖盗看?，要求交貨時(shí)間又緊，如果推托或者延期都會(huì )影響我們和客戶(hù)之間的關(guān)系?！笨偨?jīng)理趙寶英介紹，前不久接到一個(gè)來(lái)自日本的訂單，需要100萬(wàn)只口罩，但必須在三天內交貨，單靠富潤宏泰一家企業(yè)根本來(lái)不及完成，因此她在“諸暨市防疫物資企業(yè)服務(wù)群”的微信群里發(fā)了求助信。

沒(méi)想到，諸暨高秀欣針織有限公司立馬表示相助。富潤宏泰便將38萬(wàn)只口罩訂單共享給高秀欣針織生產(chǎn)，最終100萬(wàn)只口罩按時(shí)完成發(fā)往日本。同樣，來(lái)自西班牙的30萬(wàn)只口罩訂單需次日交貨，也是通過(guò)共享訂單給艾顏生物科技，完成其中15萬(wàn)只口罩，圓滿(mǎn)完成訂單，實(shí)現雙贏(yíng)。

原標題：以變應變化危為機 疫情之下浙江企業(yè)創(chuàng )新突圍